Rattaché au Directeur Commercial, vous évoluez au sein de l’équipe commerciale et assurez l’acquisition et le développement de comptes moyens et grands comptes dans le monde du retail et du e-commerce.

🔎 MISSIONS PRINCIPALES

IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS

• Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités

• Prospecter et suivre les potentiels clients contactés

• Étudier les enjeux des prospects

• Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection téléphonique, network en salons professionnels, envoi de documentation commerciale…

• Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation

VENDRE ET DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS

• Analyser/anticiper les besoin des clients, rédiger des cahiers des charges

• Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales

• Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour les marchés cibles (élaboration du plan d’affaire avec une vision à long terme)

GÉRER L’ADMINISTRATIF
SAVOIR TECHNIQUE

• Maîtriser la procédure des appels d’offres

• Savoir vulgariser les concepts techniques en messages simples pour le client

• Savoir s’adapter vis-à-vis du client

• Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client

• Analyse fine du marché et des enjeux du client

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL

• Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer de grands comptes et les faire fructifier

• Savoir et aimer convaincre ; faire preuve d’assertivité pour amener ses clients à conclure un partenariat

• Être réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement

• Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre ses objectifs

SAVOIR-ÊTRE

• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients

• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)

• Véritable ambassadeur portant nos valeurs : humilité, passion et ambition

• Proactif(ve), réactif(ve), autonome et appréciez le travail en équipe

• Bonne gestion du stress, de maîtrise de soi et avez le goût du challenge

CONDITIONS

• Salaire : En fonction du profil - 45/55K€ + variable POA 30% + Pay Plan max 30K€

• Date d’embauche : ASAP

• Localisation : Lille ou Paris

• Motif de recrutement : Remplacement

• Niveau d’étude : BAC +2/5

• Niveau expérience : +5 ans dans le domaine du transport

• Langue : anglais professionnel

• Contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Avantage : véhicule de fonction type Golf VII