Ta mission : Développer et piloter la stratégie commerciale de ComptaSecure

Après sa première levée de fonds en octobre 2024, ComptaSecure se développe et recherche le/la nouveau/elle chef d’orchestre de sa stratégie commerciale !

En direct avec Franck et Olivier, nos deux co-fondateurs, tu seras chargé/e de définir la stratégie sales, de piloter son exécution, et de structurer une équipe autour de nos principaux enjeux :

1. Transformer le quotidien des experts-comptables : nous collaborons déjà avec des dizaines de cabinets de toutes tailles (Mazars, BDO, Cerfrance…) et visons à devenir un partenaire incontournable pour tous les acteurs du secteur.

2. Déployer l’IA générative dans les métiers du chiffre : l’avenir de la profession passe par une exploitation optimale des données. Nous aidons nos utilisateurs à adopter l’IA pour gagner en temps et en productivité dans leurs missions. Réinventer leurs missions et imaginer le futur du métier d’expert-comptable

3. Explorer de nouveaux horizons : Au-delà des cabinets d’expertise comptable, notre marché adressable comprend également toutes les directions financières des entreprises avec de nouveaux cas d’usage. Le potentiel est énorme !

Tes missions

Définir et déployer la stratégie commerciale

• Élaborer une stratégie commerciale ambitieuse et alignée sur les objectifs de croissance de ComptaSecure.

• Identifier et prioriser les segments de marché, en se concentrant sur les grands cabinets d’expertise comptable (segment actuel) et les entreprises (futur marché).

• Mettre en place un plan d’action clair et scalable pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Développement commercial

• Diriger les efforts de prospection pour générer des leads qualifiés grâce à des approches directes, des partenariats stratégiques, et des campagnes ABM.

• Participer activement aux négociations et à la signature de contrats avec des clients stratégiques.

• Travailler en synergie avec le marketing pour maximiser l’impact des actions d’acquisition et d’activation.

Structurer et piloter l’équipe Sales

• Recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante selon une méthode de vente type Medic ou CCS adaptée à la vente grand comptes de logiciel en SaaS

• Instaurer une culture de la performance basée sur des objectifs clairs, des outils adaptés et un reporting régulier grâce à un usage expert de notre outil CRM.

Suivi et analyse des performances

• Maitrise du CRM et des tableaux de bord pour suivre les KPIs commerciaux (suivi du pipe, taux de conversion, durée du cycle de vente, ARR, etc.).

• Analyse régulière des performances pour identifier les leviers d’optimisation et ajuster la stratégie en temps réel.

• Partage de rapports réguliers à la direction sur l’avancement des objectifs commerciaux.

Tu as 8 ans d’expérience minimum et tu as déjà participé à la mise en place d’une stratégie commerciale (idéalement en SaaS ou start-up) ? Tu as envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale en pleine expansion et tu es capable d’évoluer dans un environnement mouvant ? Ton profil nous intéresse !

Compétences

• Solide expérience dans des fonctions commerciales B2B, avec une expertise en SaaS ou dans un environnement tech.

• Capacité à élaborer des stratégies de vente et à les exécuter avec succès.

• Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.

• Maîtrise du CRM HubSpot et des méthodologies de vente grand compte.

• Expérience en management d’équipe commerciale, avec un goût pour le mentoring et le développement des talents.

• Goût pour les relations sociales et humaines

Profil

• Vision stratégique et sens opérationnel.

• Dynamique, autonome et orienté(e) résultats.

• Fort esprit d’équipe, avec une approche collaborative et bienveillante.

• Appétence pour les données et les chiffres, avec une capacité à prendre des décisions data-driven.

• Intérêt pour les métiers de la comptabilité/finance et la ComptaTech (un vrai plus).

Rencontre avec Olivier et Franck, les deux co-fondateurs ainsi que Florence notre Part-time CRO.

Etude de cas