Le Directeur commercial (CSO) fait partie du comité de direction et est managé par le PDG. Il est responsable de diriger et d’exécuter la stratégie commerciale en France et en Europe afin de stimuler la croissance des revenus permettant de réaliser la mission de Contexte.

L’objectif est de maintenir un niveau élevé de croissance sur le marché français, tout en développant de nouveaux marchés en Europe. L’équipe commerciale actuelle compte 20 personnes.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition, de fidélisation et d’expansion qui s’alignent sur les objectifs stratégiques de Contexte sur les différents marchés européens sélectionnés.

• Recruter et manager les responsables des BU acquisition et fidélisation, en France et en Europe.

• Organiser et recruter des équipes de ventes dans différentes zones géographiques.

• Piloter le P&L de votre activité pour atteindre les résultats selon votre budget.

• Collaborer avec les équipes marketing (PMM, Brand et Growth) pour identifier, entretenir et concrétiser les opportunité stratégiques de développement des différents marchés.

• Collaborer avec les équipes Finance et DG pour élaborer des prévisions de vente précises, gérer les dépenses d’exploitation, élaborer des plans de revenus annuels et collaborer aux plans opérationnels et stratégiques annuels.

• Collaborer avec l’équipe produit pour remonter les informations nécessaires à son évolution et analyser les opportunités de croissance associées.

• Encourager une culture d’autonomie et d’initiative au sein des équipes.

• Fournir une orientation claire à l’équipe et maintenir un cadre ferme et aligné sur des objectifs précis.

• Être un ambassadeur de Contexte et ainsi participer à des événements pour représenter l’entreprise et ses capacités sur le marché.

Concrètement, c’est quoi travailler chez Contexte ?

• Mettre en pratique le principe de subsidiarité, qui fait la part belle à l’expertise personnelle et que l’on peut résumer en quelques mots par : par défaut, celui qui fait décide. Ce principe est au cœur de notre culture collective, qui repose sur trois valeurs fortes : la liberté, régie par un cadre construit collectivement, la confiance et l’exigence-et-la-bienveillance, qui sont indissociables.

• Être accompagné tout au long de sa vie dans l’entreprise, au travers d’une formation en continu aux meilleures pratiques managériales et de rituels internes réguliers d’écoute et de partage de bonnes pratiques entre managers.

• Contribuer à un projet d’entreprise marqué par un engagement sociétal ambitieux : produire et vendre une information politique indépendante qui donne du pouvoir d’agir à tous les acteurs de la démocratie, sans distinction de taille, d’expertise ou d’orientation, pour bâtir un terrain commun propice au dialogue démocratique.

• Participer à bâtir et développer un modèle d’indépendance, à la fois capitalistique, économique et éditoriale.

  • Garantir que le pouvoir (c’est-à-dire la majorité du capital de l’entreprise) appartient à des individus ou organisations n’ayant pas d’intérêt principal en dehors de Contexte.

  • Viser, année après année, la rentabilité, condition sine qua non de l’indépendance.

  • Créer les conditions pour que les journalistes puissent exercer leur métier, dans le cadre de la ligne éditoriale, en toute indépendance vis-à-vis des pouvoirs externes (économiques comme politiques) et internes (intérêts commerciaux de l’entreprise, intérêts des actionnaires).

• Être acteur du destin de l’entreprise : chaque année, les salariés ont la possibilité de devenir actionnaires de Contexte par l’intermédiaire de la société des salariés.

• Diplôme universitaire en gestion, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.

• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de vente senior.

• Minimum de 3 ans d’expérience de définition de la stratégie commerciale complète.

• A managé au moins 50 personnes sur les 3 dernières années.

• A déjà été responsable du P&L d’une business unit.

• Est capable de mettre en place une stratégie Growth et de challenger le haut du funnel.

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les insights.

• Style de management orienté vers la “candeur radicale” et la création d’un cadre sécurisant

• Forte orientation vers les résultats.

• Est capable de diriger des équipes et mener des entretiens clients en anglais.

• Maîtrise des outils CRM et des technologies de vente.

• Entretien 1 : Deep Dive sur les expériences avec le DG et un opérationnel

• Entretien 2 : Échange avec la DRH sur la culture d’entreprise

• Entretien 3 : Échange fit savoir-être et opérationnel avec des membres de l’équipe

• Entretien 4 : Cas pratique

• Entretien 5 : Échange avec trois membres du Codir