Nous recherchons activement un.e BDR pour accompagner la croissance de notre BU Shiroo, solution de Knowledge Management (SaaS) à destination des PME/ETI.

En tant que Business Development Representative tu seras responsable de la prospection et de la qualification des leads au sein du marché français, plus précisément des PME et ETI. Tu joueras un rôle clé dans la génération de nouveaux clients en amont du processus de vente.

Sous la responsabilité du Head of Businness Development de Shiroo, tu auras les responsabilités suivantes :

Missions

I* Prospection et génération de leads

• Identifier, cibler et qualifier les prospects (PME et ETI) dans différents secteurs

  d’activité, avec un focus sur les entreprises intéressées par des solutions IA,

• Mener des campagnes de prospection via différents canaux (téléphone, email,

  réseaux sociaux, etc.),

• Développer des relations avec des décideurs clés,

• Gérer efficacement les listes de prospects et mettre à jour le CRM Hubspot.

II* Suivi et gestion des leads entrants

• Répondre aux demandes entrantes (par email ou via le site web) et les transformer en opportunités commerciales,

• Assurer le suivi des prospects en utilisant notre outil CRM pour maximiser la conversion.

III- Collaboration avec l’équipe commerciale

• Travailler étroitement avec les Account Executives pour assurer une transition fluide des leads qualifiés vers le processus de vente,

• Participer aux réunions hebdomadaires de l’équipe commerciale pour discuter des opportunités et des stratégies de développement.

IV* Suivi des performances et reporting

• Atteindre les objectifs de qualification et de rendez-vous fixés par la direction

  commerciale,

• Utiliser des outils d’analyse pour suivre et améliorer la performance de la

  prospection.

Tu es THE candidat.e si :

Expérience

• tu as une 1ère expérience réussie en tant que SDR, Business Developer ou dans un rôle similaire, idéalement dans la vente de solutions technologiques SaaS (connaissance du secteur de l’IA est un plus),

• tu as 1 an minimum en tant que BDR ou SDR dans une entreprise SaaS,

• Idéalement early stage.

Hard skills

• tu excelles dans l’art de communiquer à l’oral comme à l’écrit,

• tu sais engager une conversation et convaincre des C-levels (DG, DRH, …)

• tu as de bonnes connaissance des outils :

  • De CRM modernes, idéalement HubSpot.

  • De prospection : LinkedIn Sales Navigator, Lusha…

• tu es capable de t’intégrer dans une entreprise early avec ses contraintes et ses opportunités,

• tu as de la curiosité pour la transformation digitale et des enjeux de l’IA,

• tu as déjà utilisé un Framework de qualification type BANT ou MEDDIC.

Soft skills

• Autonome, motivé(e), et orienté(e) résultats,

• Curieux(se), avec une capacité à apprendre rapidement sur des solutions techniques complexes,

• Sens de l’écoute et aisance dans l’établissement de relations professionnelles

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions,

• Télétravail très flexible (pas de limite hebdomadaire)

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour te présenter l’entreprise et les missions.

2. Une rencontre d’1 heure 30 avec Florian (Head of Business- Shiroo) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier + mise en situation incluse lors de cet échange.

3. Un entretien de 30’ avec Fayçal (notre CEO) et l’un des cofondateurs de d’Araïko.

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à te faire un retour constructif dans tous les cas.

Les missions t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !