• Mener des actions de prospection :

  • présence dans les salons, et autres évènements prospects/clients,

  • assurer le suivi et les relances des prospects ;

• Qualifier et assurer les rendez-vous (appels entrants, salons, etc), pour présenter les offres de Dalibo, souvent en tandem avec un/e consultant/e technique pour établir les chiffrages ;

• Assurer les ventes de nos produits et services aux côtés de l’équipe commerciale en place, et dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;

• Fidéliser par un suivi client régulier la première année afin d’assurer le renouvellement des contrats actuels et à venir ;

• Maintenir et entretenir le lien entre Dalibo et nos sociétés partenaires ;

• Participer aux réponses à appels d’offres de grands comptes privés et publics ;

• Être force de proposition afin d’améliorer nos offres et nos documentations commerciales.

• Expérience commerciale et goût pour la négociation ;

• Expérience ou appétence pour PostgreSQL et «l’informatique open source» est un plus ;

• Expérience ou appétence liée au Marketing ;

• Capacité à travailler en équipe et à partager l’information client, commerciale ou technique en interne.

• Expérience dans le poste : entre 2 et 5 ans ;

Compétences requises

Savoirs :

• connaissance des solutions SGBD, data management (spectre large) ;

• open source.

Faire-savoir :

• création et mise à jour d’indicateurs et tableaux de bord ;

• diffuser l’information métier.

Savoir-faire métier :

• Prospection ;

• Présentation de l’offre de la société ;

• Réponses aux appels d’offres ;

• Suivi clients ;

• Initier et animer des partenariats ;

• Veille technologique autour des solutions SGBD ;

• Participer à la construction de nouvelles offres ;

• Participer à la stratégie commerciale.

Un premier entretien de 45 minutes à 1 heure en visio-conférence.

Un deuxième entretien, en présentiel au sein de nos locaux parisiens.

Un troisième entretien en visio-conférence.