Nous recherchons un Sales / SDR passionné par les nouvelles technologies, avec une compréhension des solutions SaaS et des besoins clients, pour rejoindre notre équipe.

Le Sales / SDR sera chargé de gérer le cycle de vente de bout en bout, depuis la qualification des prospects jusqu’au closing, en veillant à offrir une valeur maximale à chaque client.

Responsabilités principales :

• Gestion des prospects et relations commerciales :
  Identifier, comprendre et répondre aux besoins des prospects pour établir des relations solides et de confiance tout au long du cycle de vente.

• Présentation des solutions :
  Effectuer des démonstrations personnalisées du produit, en mettant en avant les avantages et la valeur ajoutée pour le client.

• Négociation et closing des ventes :
  Négocier les contrats et les termes commerciaux avec les clients, en s’assurant de finaliser les ventes dans les délais impartis et d’atteindre les quotas fixés.

• Suivi des opportunités :
  Superviser les opportunités commerciales tout au long du pipeline, en collaborant avec les SDR/BDR pour optimiser la qualification des prospects.

• Analyse des besoins clients :
  Travailler avec les clients pour identifier leurs problématiques clés et proposer des solutions adaptées en tirant parti des fonctionnalités du produit.

• Collaboration interne :
  Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support pour aligner les objectifs commerciaux avec les besoins des prospects.

• Rapports et prévisions :
  Maintenir à jour le CRM, fournir des prévisions précises et analyser les performances pour affiner les stratégies de vente.

Outils Utilisés au Quotidien :

• Gestion de la relation client (CRM) : Hubspot

• Gestion de projet et documentation : Notion

• Gestion des opportunités : LinkedIn Sales Navigator

• Tests et documentation des API : Postman, Swagger

• Compétences commerciales :
  Excellentes capacités de négociation, de closing et de gestion du pipeline. Maîtrise des techniques de vente consultative.

• Connaissances techniques :
  Familiarité avec les solutions SaaS et les concepts liés aux API. Une bonne compréhension des données et des outils CRM est un plus.

• Communication :
  Excellente expression orale et écrite en français et en anglais. Capacité à convaincre et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.

• Formation :
  Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.

Pourquoi rejoindre Dataleon ?

• Travailler avec des technologies de pointe dans un environnement dynamique et innovant.

• Opportunité de faire partie d’une équipe passionnée et engagée, axée sur la croissance et le développement.

• Environnement de travail flexible avec des possibilités de télétravail.

• Opportunités de formation et de développement professionnel.

• Entretien téléphonique : Échange sur votre parcours et vos motivations.

• Entretien visio : Discussion sur le rôle et les attentes avec un membre de l’équipe.

• Test et présentation : Évaluation technique et business suivie d’une présentation.

• Entretien physique : Rencontre en personne pour valider la compatibilité culturelle.

• Rencontre avec le CEO : Discussion finale pour aligner les visions.