Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, nous recherchons un(e) Responsable de marché spécialisé(e) dans la sécurité et la défense afin de développer les affaires de ces segments.

Dans ce cadre, tes missions seront :

• Développer et gérer le portefeuille de clients du marché Défense et Sécurité :

  - Identifier, prospecter et engager les acteurs clés du secteur : Ministères (Intérieur, Armées), grandes administrations, industries de la défense, …

  - Construire et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs (DSI, RSSI, acheteurs publics, directions opérationnelles).

  - Assurer un suivi commercial rigoureux pour maximiser les opportunités à court, moyen et long terme.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente :

  - Qualifier les besoins spécifiques des clients en matière de gestion et d’analyse des données sensibles (intelligence décisionnelle, data visualisation).

  - Élaborer des offres commerciales et réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques.

  - Organiser la phase d’avant-vente et piloter la négociation jusqu’à la contractualisation en s’assurant des contraintes réglementaires.

• Définir un plan d’action sur tes segments de marché et contribuer à la stratégie commerciale de DigDash.

• Accompagner le service marketing dans la création d’événements, de contenus et d’actions Inbound liés à ton marché.

• Qualifier les leads Inbound et Outbound en collaboration avec nos Sales Development Representatives (SDR).

Nos avantages et conditions de travail

• Prends un vrai tournant dans ton parcours professionnel en choisissant une entreprise en pleine croissance.

• Au quotidien, tu auras la chance d’évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, au sein d’une équipe où le collectif prime !

• Pour récompenser tes efforts, tu pourras compter sur un package attractif, avec une rémunération fixe et une partie variable non plafonnée.

• D’autres avantages t’attendent chez DigDash : mode de travail hybride avec 2 jours de télétravail (quasi full remote si candidature sur Paris), RTT, Tickets restaurants, mutuelle famille, plan d’épargne entreprise, forfait mobilité durable, prime vacances…

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

• Diplômé(e) d’un Bac+5 en école d’ingénieurs ou école de commerce, tu justifies d’une expérience significative de 5 ans minimum à un poste similaire sur le secteur Sécurité & Défense.

• Tu présentes un background data acquis chez un éditeur de logiciel ou en ESN ainsi que des connaissances approfondies du domaine de la data visualisation/analytics !

• Tu possèdes un réseau établi auprès des acteurs institutionnels et industriels du domaine, facilitant l’accès aux décideurs clés et la compréhension des enjeux stratégiques de ces marchés.

• Chasseur(euse) dans l’âme, tu as une forte appétence pour la conquête de nouveaux territoires et la prise de parts de marché.

• Tu connais les réglementations en matière de sécurité et de confidentialité propres aux marchés mentionnés et tu as la capacité à naviguer dans des environnements complexes avec des cycles de vente longs.

• 1er échange avec Ludovic, notre Talent Manager.

• 2ème entretien avec Grégory, notre Directeur Commercial

• Échange avec un de nos responsables de marché.

• Dernière étape : rencontre avec un des dirigeants de DigDash !

Ensuite ? Bienvenue chez DigDash !

Confidentialité assurée - nous étudions toutes les candidatures avec attention.