En tant qu’Account Executive Small business vous serez responsable de :
Créer une forte relation de proximité avec nos clients existants
Traiter et transformer les leads marketing
Prospecter les comptes SMB et d’identifier leur besoin en cybersécurité ou RGPD
Être en mesure de se déplacer chez nos clients, prospects et partenaires
Présenter l’activité de nos partenaires, notamment Make IT Safe, à nos clients et prospects
Faire preuve d’écoute et d’avoir une posture de conseil auprès de nos clients / partenaires
Participer à des événements extérieurs
Être focus sur les KPI demandés nécessaires à la réussite d’un AE SMB
Renseigner le CRM (Pipedrive)
Collaborer avec notre service marketing pour faire évoluer nos outils, nos approches, etc.
Collaborer avec les équipes de consultants afin d’adapter nos offres aux besoins de nos clients et prospects
Utiliser les méthodes de vente comme MEDDIC et suivre nos processus. Nos consultants seront également là pour vous aider
Être un ambassadeur de l’excellence reconnue de Digitemis
Participer au succès de Digitemis dans ses sujets de transformation
Formation BAC+5 : Grande Ecole de Commerce, d’Ingénieurs, ou IAE
Niveau d’anglais : B2 minimum
0 à 2 ans d’expérience
Expérience idéalement acquise au sein de la cybersécurité ou de l’IT
Vous êtes centré(e) sur la satisfaction client et excellence
Capacité à monter en compétence sur les différents sujets abordés
Forte capacité à maitriser son PIPE
Capacité à travailler en équipe
Vous êtes orienté KPI et Résultats
Poste évolutif
CV en français ou anglais
Poste basé à Nantes (au moins la première année)
Un entretien RH en visio
Un entretien avec le Sales Manager
Mise en situation et cas pratique
Un entretien avec le CEO
Evaluation :
Vous serez évalué sur votre motivation, engagement et votre capacité à monter en compétence.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Customer Service”.