Direction commerciale (10 personnes environ) :

Définir la stratégie commerciale et mettre en œuvre sa déclinaison organisationnelle et opérationnelle, avec en particulier :

• Élaborer des plans d'actions pour atteindre les objectifs commerciaux en vente directe,
• Définition et suivi des objectifs des commerciaux
• Consolider la politique partenaires, les outils et process associés, de la prospection jusqu'à l'animation opérationnelle des réseaux,
• Consolider la stratégie de la vente digitale, mesurer le ROI de ce canal de vente
• Travailler à la segmentation de la base client et construire une politique de fidélisation
• Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les clients et partenaires stratégiques, participer aux négociations commerciales et pour assurer la croissance des ventes,
• Optimiser la politique tarifaire et mettre en œuvre de nouveau modèle économiques,
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés pour accroître les revenus,
• Identifier les opportunités de développement business au sein du groupe,
• Collaborer avec les équipes produit pour s'assurer de l'alignement entre la stratégie commerciale et marketing de l'offre, être la voix des clients et apporter des idées d'innovation
• Collaborer avec le marketing digital et la communication
• Assurer un reporting régulier des prévisions de vente et des budgets attachés à vos périmètres,
• Participer à la construction et au suivi de la trajectoire financière de la BU,
• Représenter AR24 et Docaposte dans des événements
• Construire et piloter une équipe de commerciaux Établir des plans de développement des compétences pour vos équipes afin de les faire évoluer dans leur carrière,
• Encourager les équipes à proposer des idées novatrices pour améliorer les processus, les produits ou les services,
• Motiver les équipes en adéquation avec les valeurs du groupe pour maintenir un environnement de travail positif et collaboratif afin de maintenir la cohésion,

•Diplôme : formation supérieure en gestion, en marketing, en informatique ou en commerce (bac+5 école de commerce ou d'ingénieur),
•Expérience commerciale avérée dans un environnement type start up ou éditeur de solution de gestion,
•Minimum 10 ans d'expérience en direction commerciale de développement de produits et en vente de logiciels,

•Expérience en management hiérarchique et matriciel d'équipes,
•Connaissance du secteur des logiciels SaaS, de préférence dans les domaines de la digitalisation de services,
•Une expérience dans le pilotage de centre de profit (P&L) peut être un plus,
•Une expérience des métiers du recommandé peut être un plus,
•Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à distance autour d'un projet stratégique,
•Capacité à communiquer clairement et à diriger des équipes en fixant des objectifs SMART,
•Capacité à prendre des décisions et agir vite,
•Très forte orientation résultats,
•Très grand sens du service,
Force de conviction et aisance relationnelle,
•Adaptabilité et bonne humeur communicative,
•Anglais