Dans le cadre de sa stratégie de conquête, la nouvelle Direction Secteur public de Docaposte renforce ses ressources consacrées au développement commercial, en particulier sur les offres relatives à la donnée (data) et à l’intelligence artificielle (IA). Elle ambitionne de positionner Docaposte comme un acteur de référence de l’IA publique de confiance, en promouvant auprès des acteurs publics sa gamme de solutions data/IA, en coordonnant les réponses aux appels d’offres dans ce domaine et en participant aux instances de réflexion sur l’IA dans le secteur public. Au-delà de l’IA, cette stratégie inclut l’acquisition de nouveaux comptes ou l’élargissement des produits et services qui sont proposés aux comptes déjà suivis, notamment ceux qui relèvent des politiques publiques régaliennes (sécurité, justice, défense, diplomatie…) et les professions juridiques réglementées.

L'Ingénieur(e ) commercial (e) alternant(e) a vocation à participer, auprès du directeur du développement des offres IA pour le Secteur public, à cette stratégie de développement commercial, en lien direct avec les directeurs de comptes stratégiques, en particulier ceux qui adressent les ministères d’autorité et leurs opérateurs, ainsi que les professions juridiques.

Ses principales missions consisteront à :

-        assurer une veille sur le déploiement de l’IA dans le secteur public et sur les projets numériques et intentions d’achat de prestations numériques des ministères régaliens, de leurs opérateurs et des professions juridiques, afin de détecter des opportunités commerciales le plus en amont possible et de proposer des actions de prospection aux directeurs de comptes stratégiques ;

-        détecter les avis de marchés dans ce périmètre et participer au processus commercial de traitement de ces avis ;

-        développer les liens entre la Direction Secteur public et les BU proposant des prestations en matière d’IA, tant dans la phase d’avant-vente que dans celle des opérations ;

-        participer à la réflexion sur l’amélioration par l’IA des offres de Docaposte à destination du secteur public

-        participer aux travaux de création d’outils internes basés sur l’IA ;

-        participer à des instances externes et travaux de réflexion sur l’IA publique.

SAVOIR FAIRE :
- Connaissance de l'IA (concepts, fonctionnement général, cas d'usage, enjeux éthiques et de régulation…) voire pratique de la data science ou de la data analyse
- Formation en développement commercial / techniques de vente ou, à tout le moins, connaissance de l'entreprise et de la fonction commerciale et esprit orienté « business » ;
- Sens de l'intérêt général, connaissance et fort intérêt pour le secteur public, en particulier les politiques régaliennes (politique de sécurité, politique pénale, politique militaire, politique d'immigration…)
- Connaissance des outils bureautiques (pack Office)
- Capacité à formaliser et bonnes qualités rédactionnelles

SAVOIR ETRE :
- Excellent relationnel, envie, attitude positive et humilité ;
- Capacité à s'adapter à un environnement complexe ;
- Orientation client ;
- Esprit d'équipe et coopératif ;
- Goût du défi, opiniâtreté ;
- Force de proposition (orienté solution).