Au sein de la Verticale BU Santé, nous recrutons un(e) responsable Partenariats & Business Développement en Santé Numérique afin d'accélérer la distribution et la vente de nos logiciels auprès des partenaires, qu'ils soient éditeurs de logiciels ou centrales d'achat Santé.
La présentation de notre stratégie auprès de ces acteurs sera aussi une activité à porter tout comme auprès des cabinets de conseils spécialités en santé. Rattaché au Directeur des Partenariats de La Poste Santé & Autonomie, vous assurez les missions suivantes :
1. Développement de partenariats stratégiques :
• Identifier, approcher et établir des relations solides avec des éditeurs de logiciels complémentaires dans le secteur de la santé, pour créer des accords permettant à ces éditeurs de proposer nos solutions dans leurs offres.
• Gérer les partenariats sur le long terme, en s'assurant de l'alignement des objectifs commerciaux du partenariat.
2. Gestion des ventes indirectes :
• Créer et animer un réseau de vente indirecte via les éditeurs de logiciels en santé partenaires, en étendant la portée de nos produits à travers des solutions intégrées et complémentaires.
• Former et accompagner les partenaires sur les aspects fonctionnels et commerciaux de nos solutions pour garantir une présentation et une intégration efficaces auprès des clients finaux.
• Coordonner les actions commerciales entre les partenaires et nos équipes pour maximiser l'efficacité des ventes indirectes.
3. Développement commercial et suivi de la performance :
• Élaborer des stratégies conjointes avec les partenaires pour atteindre les objectifs de vente et assurer le suivi des performances via des indicateurs clés (KPI).
• Détecter de nouvelles opportunités de croissance, analyser les résultats des partenaires et ajuster les stratégies en conséquence pour garantir la réussite des ventes indirectes.
• Produire des rapports réguliers sur la performance des ventes, la satisfaction des partenaires et les perspectives de développement.
4. Gestion des relations et lobbying avec les cabinets de conseil :
• Nouer des relations avec les cabinets de conseil spécialisés en santé numérique pour positionner nos solutions comme des références dans leurs recommandations aux clients.
• Mettre en place des actions de lobbying pour favoriser l'influence positive de ces cabinets dans les décisions d'achat des clients potentiels.
5. Partenariats stratégiques avec les centrales d'achat :
• Préparer et négocier des accords-cadres pour simplifier l'accès de nos solutions à un large éventail de clients (hôpitaux, cliniques, groupes de santé), et veiller à un suivi rigoureux des appels d'offres et des exigences réglementaires.
• Développer et entretenir les relations avec les centrales d'achat du secteur de la santé, afin d'utiliser ces canaux comme vecteurs de vente pour nos solutions.

"Compétences requises :
- Maitrise de l'éco-système de la santé, de ses industriels et de son marché.
- Maitrise de la vente indirecte et des partenariats.
- Connaissance approfondie des solutions logicielles, particulièrement dans le secteur de la santé.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations.
- Capacité à comprendre les besoins des éditeurs de logiciels partenaires et à proposer des solutions adaptées.
- Compétences en vente B2B, avec une expérience avérée en vente indirecte.
- Bonne compréhension des aspects juridiques et contractuels des partenariats.
Ce rôle exige à la fois des compétences commerciales et relationnelles pour créer des alliances solides et durables, tout en favorisant la croissance des ventes à travers des partenaires dans le secteur des logiciels de santé."