Rattaché(e) au responsable des ventes du segment Autorités & Sécurité Civiles, le(la) Business Développeur(se) France a pour principales missions :

• Identifier et manager le développement des opportunités et des ventes des produits et solutions Dräger et services associés auprès de la clientèles Autorités & Sécurité Civiles définie conformément à la stratégie de l’entreprise

• Consolider et développer le référencement de la marque « Dräger » auprès des départements et des unités de la clientèle désigné. Assurer un permanent développement de la relation clients. 

• Initier et soutenir régionalement auprès de l’équipe commerciale « Autorités et Sécurité civiles », les démarches de développement des ventes et de déploiement commercial des marchés et accords-cadres établis nationalement

Et plus précisément :

1. Gestion de l’activité, développement des ventes et satisfaction clients

   • Déterminer avec le manager d’activité les cibles commerciales stratégiques et / ou prioritaires à développer en direct ou en soutien de l’équipe régionale ASC

   • Identifier le fonctionnement et les interlocuteurs des services achats et logistique des ministères français (hors MINARM).

   • Prospecter et identifier auprès des interlocuteurs clés au sein des ministères et des services zonaux dédiés, les besoins applicatifs spécifiques en liens avec nos solutions. Être à l’écoute des clients et des remontées terrain afin de détecter des besoins futurs.

   • Assurer la prescription et la promotion des produits et solutions Dräger incluant le service associé

   • Préparer, présenter et soutenir des propositions commerciales adaptées aux besoins applicatifs des clients ciblés et aux exigences des marchés publics.

   • Coordonner et soutenir la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes de Dräger France

   • Suivre, atteindre et sécuriser les objectifs de développement des ventes définis et être le garant des conditions de ventes proposées et mise en œuvre afin de préserver les objectifs de rentabilité de l’entreprise.

2. Analyser les ventes de manière quantitative et qualitative

   • Assurer et faire remonter les informations nécessaires à l’alimentation du reporting mensuel

   • Exploiter et tenir à jour les outils de l’entreprise destinés au suivi du développement de l’activité

   • Suivre et analyser l’activité commerciale (affaires gagnées/perdues, opportunités, …) afin de prendre les mesures nécessaires à l’amélioration constante de la performance de l’entreprise

   • Communiquer en interne et exploiter toutes les informations disponibles provenant des clients cibles : besoins, tendances de marché, prix, prévisions, concurrence, …

   • Proposer, mettre en place et accompagner le déploiement des actions correctives et améliorations nécessaires à l’intérêt de Dräger

De formation commerciale, technico-commerciale et / ou d’achats d’équipement techniques ou électrotechniques , vous justifiez d’une expérience réussie sur le terrain ainsi qu’une expérience de la gestion des circuits d’achats des institutions ministérielles régaliennes

Vous maîtrisez l’environnement opérationnel institutionnel (sécurité intérieure, défense, …) et des applications liées.

 Vos compétences / savoirs faires : 

• Vision de hauteur, sens de l’analyse, sens de la synthèse, recherche de l’information, compréhension de situations complexes et identification des implications

• Relationnel :

  • Orientation clients et solution (bonne compréhension des besoins…), capacité à développer et consolider un réseau de contacts (existant et à créer)

  • Capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement),

  • Leadership : capacité à prendre des décisions, les assumer, capacité à fédérer

  • Capacité à travailler en équipe, à écouter, à transmettre les informations, à coordonner les actions

• Pédagogue : capacité à former, à détecter le niveau de compréhension de son interlocuteur et capacité à expliquer en termes simples et compréhensibles,

• Appétence technique 

• Rigueur, volontaire, professionnel, sens de la discrétion

• Autonomie / maturité professionnelle

• Engagement, combativité

• Capacité à convaincre, à négocier

• Capacité d’organisation / gestion de son temps

• Disponibilité / mobilité géographique : poste en home office nécessitant des déplacements réguliers France entière

• Bon niveau d’anglais nécessaire ; liens réguliers avec le groupe

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.