Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et services des gammes Dräger Technologie de sécurité, auprès d’un portefeuille de clients industriels grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de ces clients industriels Grands comptes.

Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d’affaires de du portefeuille clients attribués, de la rentabilité et de l’atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.

VOTRE MISSION 

• Déployer et adapter la stratégie commerciale auprès du portefeuille clients affecté et mettre en œuvre d’une politique de communication globale envers chacun de ses comptes clients. 

• Prospecter et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.

• A partir des applications client, définir un plan de gamme à promouvoir auprès des clients Grands comptes 

• Faire référencer les produits objets de ce plan de gamme.

• Introduction et mise en œuvre de contrats cadres en lien avec le portfolio.

• Promouvoir et déployer ces contrats cadres auprès de force de vente Dräger

• Répondre aux appels d’offres, négocier les offres commerciales et suivre les dossiers avant et après-vente.

• Soutenir et accompagner les différentes équipes commerciales et services terrains pour le déploiement des contrats nationaux  

• Assurer un reporting régulier auprès de son responsable

• Remonter toutes les informations provenant des clients : besoins, tendances du marché, prix, prévisions, concurrence ….

• Renseigner, mettre et tenir à jour l’outil CRM

Secteur France Métropolitaine sur les segments de marché suivants (Segments susceptibles d’évoluer):

• Energie 

• Chimie

• Steel

• Utilities

• Bac+2/3 avec un minimum 5 années d’expérience Ou Niveau bac+4/5, cursus ventes (diplômés d’écoles de commerce ou de l’université).

• Expérience :  Minimum 5 ans d’expériences dans la vente de produits techniques en B to B, Ventes directes et animation de réseau de distributeurs.

Une expérience dans la commercialisation d’équipements de sécurité et de protection serait un plus

• Compétences, Savoir-faire :

  • Etre engagé(e), persévérant(e) et pugnace

  • Capacité à convaincre et à défendre ses points de vue

  • Capacité à communiquer et à coordonner

  • Avoir la fibre entrepreneuriale

  • Capacité de négociation et d’écoute

  • Etre proactif et savoir anticiper les besoins du client

  • Avoir une culture générale des approches économiques du business

  • Etre sérieux et fiable

  • Être mobile pour déplacements réguliers sur territoire national 

  • Avoir une bonne capacité organisationnelle

  • Etre curieux : veille sur les tendances du marché (applications, tendances, concurrence …)

  • Gérer son stress

  • Bon niveau d’anglais : La compréhension de l’anglais technique ainsi qu’un bon niveau d’expression général en anglais

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.