En tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e) sur la gamme Accessoires et consommables, vous assurez la promotion et la vente de l’ensemble des accessoires et consommables Dräger et petits équipements destinés à l’anesthésie, la réanimation, les urgences, les soins généraux, la pédiatrie et la néonatalité composant le portefeuille des produits sur un territoire défini, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise et vous êtes le (la) garant(e) du chiffre d’affaires du secteur et du respect des budgets. Votre secteur est celui de l’Ile de France : 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94,95.

 Et plus précisément: 

• Vous développez le chiffre d’affaires de votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés (ASP, % de remise, conditions de paiement, délais de livraison…). Vous protégez et augmentez nos parts de marché sur votre secteur :

  • Prospection

  • Démonstration

  • Négociation

  • Conseil, formation et suivi d’utilisation

• Vous apportez votre support et  accompagnez les Ingénieurs Commerciaux Equipement et les Ingénieurs d’Applications sur les affaires et les démonstrations. Vous contribuez aux négociations stratégiques par un soutien aux Ingénieurs Commerciaux.

• Vous établissez et entretenez des relations solides avec les décideurs, les praticiens et les cadres de santé dans les hôpitaux et les cliniques afin de construire un réseau de références actives capables de garantir une pérennité du chiffre d’affaires.

• Vous assurez au Directeur des Ventes HCA et aux Responsables Marketing, un reporting permanent et structuré sur la concurrence, la matériovigilance, l’évolution des marchés de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.           

• Vous maintenez continuellement à jour ses connaissances physiologiques et techniques sur nos matériels accessoires et consommables et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence. 

• Vous vous  assurez que l’ensemble des procédures qui dépendent de la fonction et notamment celles liées à l’activité ventes (devis, réponses aux appels d’offres en partenariat avec le Service Client, mise en service, formations, tenir à jour le CRM, …) sont respectées et que tout dysfonctionnement soit reporté à votre responsable. Vous assurez la responsabilité au niveau local de la remontée de toutes les informations relatives à la matériovigilance et du suivi de leurs traitements en lien avec le Service Qualité & Affaires Réglementaires.

• Formation: Minimum Bac + 2 souhaité avec orientation commerciale ou spécialité médicale

• Expérience : Expérience réussie et confirmée (+ 5 ans) dans la vente de dispositifs médicaux à l’hôpital. La connaissance du milieu de l’anesthésie et de la réanimation serait un atout.

• Savoir faire - Savoir être:

- Capacité démontrée à établir, développer et à entretenir des relations solides avec des professionnels de santé et des décideurs

- Compétences en communication écrite, verbale et présentation

- Connaissance des circuits décisionnaires à l’hôpital et des processus d’achat

- Capacité à convaincre et à négocier

- Capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur)

- Fortement motivé(e) et orienté(e) vers les résultats, dynamique et capable de travailler de manière autonome

- Capacité organisationnelle dans un environnement multitâche et sur un secteur géographique très vaste pour garantir l’atteinte des résultats commerciaux souhaités

- Capacité à mobiliser les ressources et à utiliser efficacement les ressources et outils propres à l’entreprise pour assurer l’atteinte des résultats commerciaux

- Maîtrise des outils informatiques (principalement Microsoft Office) et capacité à utiliser les logiciels de gestion de la relation client (CRM)

- Sérieux et fiabilité

- Empathie

- Enthousiasme

- Persévérance et bonne capacité d’écoute

- Gestion du stress

Déroulement des entretiens

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.