🎯 Coaching & Formation des équipes Sales

• Accompagner et former les Account Executives (AE) et SDR sur les bonnes pratiques de vente.

• Organiser et animer des workshops hebdomadaires pour améliorer les performances commerciales.

• Mettre en place un programme de montée en compétences structuré (théorie + mise en pratique).

🔍 Structuration & Optimisation du Cycle de Vente

• Auditer le processus de vente actuel et identifier les axes d’amélioration.

• Définir une méthodologie de vente claire et efficace adaptée aux besoins de l’entreprise (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, etc.).

• Optimiser la phase de discovery call et structurer la gestion des objections et du pricing.

• Développer un référentiel de compétences Sales pour évaluer et suivre la progression des commerciaux.

📊 Suivi & Amélioration des Performances

• Réaliser des call reviews et fournir des feedbacks précis pour améliorer le taux de conversion.

• Aider les commerciaux à analyser et comprendre leurs performances (KPI, taux de closing, cycle de vente).

• Proposer des plans d’action personnalisés pour chaque commercial en fonction de ses points d’amélioration.

• Expérience solide en vente B2B / SaaS, idéalement en tant qu’AE ou Sales Manager.

• Expérience en coaching et formation des équipes Sales (SDR & AE).

• Maîtrise des méthodologies de vente (MEDDIC, BANT, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).

• Expérience en call reviews et mise en place de plans d’amélioration continue.

• Capacité à structurer et optimiser un cycle de vente, notamment sur les phases de discovery et closing.

• Compétences analytiques : évaluation des performances, optimisation du pipeline, structuration des KPI Sales.

• Expérience en animation de workshops et formations (présentiel et distanciel).