Rattaché à la Direction des Ventes, vous aurez pour missions principales :

-     Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc)

• Développer le maillage du réseau en ouvrant de nouveaux points de vente

• Développer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente du secteur en assurant des visites régulières du réseau

• Assurer la mise en avant des produits et leur disponibilité

• Fidéliser les diffuseurs en mettant en avant les avantages à devenir ambassadeur du Dauphiné Libéré

-     Développer les opportunités commerciales sur le réseau

• Proposer les nouveautés produits et services du Dauphiné Libéré aux diffuseurs

• Négocier des animations en points de vente qui sont ensuite assurées par des prospecteurs

• Développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré

-     Développer les opportunités commerciales sur les évènements du secteur

• Planifier les évènements sur lesquels le Dauphiné Libéré doit être présent

• Négocier des animations sur les évènements clés du secteur géographique

• Mettre en place des partenariats avec les organisateurs

-     Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Assurer la communication des nouveautés du Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Remonter les demandes des diffuseurs auprès de la direction régionale

• Analyser l’évolution de l’offre en points de vente et remonter les informations concurrentielles à la direction régionale

-     Suivre et analyser les performances du secteur

• Vérifier que les réglages de dotations des points de vente sont optimisés pour assurer un maximum de ventes tout en évitant les invendus

• Etre force de proposition sur des réglages spécifiques lors d’évènements/faits divers locaux ponctuels susceptibles d’augmenter les ventes

• Vérifier la performance des points de vente du secteur et déclencher des visites spécifiques en cas de doute pour trouver des solutions

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez :

• d’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• d’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• d’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;

• d’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;

• d’une politique RSE ambitieuse ;

• de nombreux avantages : véhicule de service, RTT, titres restaurant, …

Compétences comportementales attendues : Communication et influence : engager les diffuseurs et promouvoir la marque / Aptitude à la vente : négociation orientée résultats / Adaptabilité et résilience : naviguer dans un environnement commercial dynamique et motivation face aux défis / Esprit d’équipe : collaboration étroite avec les équipes internes pour aligner les actions et atteindre les objectifs communs.

Compétences techniques attendues : Organisation : Excellente gestion du temps et priorisation des tâches / Esprit analytique : capacité à analyser les chiffres de ventes et à prendre des décisions en lien avec le management pour booster les performances / La connaissance du marché de la presse et/ou de l’édition est un vrai plus