Rattaché à la direction Advisory Europe du Sud, le.la Senior Manager Risques sera chargé.e d’accompagner nos clients dans l’évaluation des risques climatiques, la quantification des impacts financiers, l’élaboration de stratégies d’adaptation et de résilience au changement climatique et leur intégration dans les modèles d’affaires. Par ailleurs, il.elle sera responsable de développer une stratégie Go-To-Market pour l’offre risques et opportunités climatiques, et contribuera au développement de la communauté Risques d’EcoAct.

Définition d’une stratégie commerciale et d’innovation pour l’offre risques

Le.la Senior Manager sera responsable de :

- Structurer et commercialiser l’offre Risques d’EcoAct en collaboration avec les équipes commerciale, marketing et les Managers Risques Physique et de Transition.

- Contribuer à la veille commerciale, marketing, technique et réglementaire sur les Risques et l’Adaptation au changement climatique en collaboration avec les autres Regional Business Units  (EcoAct UK et USA).

- Définir et exploiter les synergies avec les autres offres d’EcoAct (Transformation durable, Finance, Atténuation, Solutions Fondées sur la Nature…)

- Contribuer au développement de services innovants afin de renforcer notre impact et nos parts de marché sur les risques climatiques

- Participer au développement de l’offre sur l’Adaptation au changement climatique

- Définir et mettre en œuvre la feuille de route de la communauté Risques

- Gérer le développement des compétences au sein de la communauté Risques.

Développement commercial et marketing :

En lien avec la Direction Commerciale, la direction Marketing et les Managers sectoriels :

- Définir et enrichir la proposition de valeur de l’offre Risques, en cohérence avec le positionnement d’EcoAct sur les autres limites planétaires (notamment biodiversité et eau)

- Participer à l’ensemble du cycle de vente : Qualification de l’opportunité, rédaction de la proposition commerciale, pilotage équipes avant-vente, soutenance….- Analyse des ventes et amélioration continue nos offres sur le plan technique et financier

- Piloter la mise en œuvre d’une stratégie marketing de notre offre risques (évènements business en France et à l’international, webinaires sur son domaine de compétences, rédaction d’articles et étude de cas, rayonnement de notre offre)des articles.

Missions de conseil :

- Prendre en charge et mettre en œuvre des missions de conseil pour les clients clés en tant que chef de projet et directeur de mission.

- Définir l’organisation de la mission : RACI, planification, budget, etc.

•       Encadrer et manager des consultants (cadrage, contrôle qualité, validation des livrables…) ;

•       Accompagner et conseiller les clients en proposant des solutions créatives et innovantes ;

- Gérer la livraison des projets en garantissant la satisfaction client et le respect du budget et des délais.

•       Participer à des projets pluridisciplinaires d’envergure et intervenir en tant qu’expert.

Management d’équipe :

- Gérer une communauté de 10 à 15 consultants en étroite collaboration avec deux Manager sur les Risques Physiques et de Transition.

- Organiser des réunions d’équipe (pour la communauté Risque française et Globale), des formations et sessions de partage des connaissances internes.

- Management hiérarchique de plusieurs consultants/managers : revue de performance, plan de développement, développement des talents, …

Cette description prend en compte les principales responsabilités - elle n’est pas limitative.

Diplômé d’une école d’ingénieur, d’une école de commerce ou d’une université, le/la candidat(e) est un(e) professionnel (le) aguerri(e) (au moins 10 ans d’expérience) dans le domaine du conseil en développement durable, en France ou à l’étranger. Il/elle possède plusieurs expériences réussies dans le développement commercial d’une offre de service technique, depuis la R&D jusqu’à sa mise en œuvre chez le client.

En plus de ses compétences techniques et commerciales, le/la candidat(e) doit avoir une bonne maîtrise de la gestion de projets complexes. Une expérience de management d’équipe pluridisciplinaire est indispensable. Il/elle possède un bon sens relationnel avec les clients et est animé(e) d’un désir constant de développer l’activité. La connaissance des contextes réglementaires liés au changement climatique est un atout.

La maîtrise du français et de l’anglais est essentielle (la maîtrise d’une ou plusieurs langues supplémentaires est un plus).

Compétences requises :

Le.la Senior Manager Risques démontrera sa capacité à développer des stratégies Go-To-Market pour les offres Risques, Adaptation et Résilience au changement climatique. Ses compétences comprennent :

- Expérience réussie dans le développement commercial d’une solution innovante

- Capacité à vulgariser et à commercialiser des services techniques & outils

- Définition et déploiement de solutions d’atténuation/adaptation au changement climatique

- Connaissance du contexte réglementaire français et européen, avec un accent particulier sur les risques climatiques et l’adaptation (CSRD, Taxonomie, SFDR, loi PACTE, etc.).

- Connaissance des concepts, méthodologies et solutions en matière d’évaluation des Risque, d’Adaptation et de Résilience au changement climatique

- Gestion de missions de conseil

- Analyse financière et comptabilité

QUALITÉS RECHERCHÉES :

- Leadership

- Créativité

- Esprit entrepreneurial

- Engagement

- Détermination

- Rigueur

- Tourné vers le futur

- Capacités commerciales

CONDITIONS :

Poste à pourvoir immédiatement
Localisation : Paris 8ème, Lyon, Grenoble ou Bordeaux
Rémunération : en fonction du profil et de l’expérience
Télétravail partiel