Commercial Incentive & Rewards "Stim" (Nantes)
CDI
Nantes
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Sans diplôme
Questions et réponses sur l'offre
Le poste
Descriptif du poste
Nous recherchons notre futur.e Responsable Commercial.e à Nantes en CDI pour reprendre les missions d'Azylis qui part vers de nouvelles aventures !
Votre impact
Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.
Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région nantaise) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.
Votre produit : Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos®
🤝vos clients : Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptes basés en région nantaise pour l'activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs Commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de + de 100 salariés.
Vos missions
- Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini
- Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…
- Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)
- Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)
- Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…)
- Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s'imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats
Profil recherché
Vos expériences et compétences qui feront votre succès
Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet !
Vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.
Vous avez adressé avec succès par le passé des populations C-level au sein d'entreprises de +100 salariés.
Vous savez réseauter comme personne et dégoter l'interlocuteur qui prend les décisions.
Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.
C'est aussi votre savoir-être qui prime :
⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite
🤝 Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite
La satisfaction client est pour vous une priorité
Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l'organisation
Envie d’en savoir plus ?
Rencontrez Andreï, Directeur des Ventes New Sales
Rencontrez Arthur, Responsable Pôle Formation
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