Nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes à Nantes en CDI pour reprendre les missions d'Azylis qui part vers de nouvelles aventures !

Votre impact

Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région nantaise) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Votre produit : Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos®

🤝vos clients : Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptés clés basé en région nantaise pour l'activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de + de 100 salariés.

Vos missions

• Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini

• Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…

• Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)

• Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)

• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…)

• Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s'imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet !

Vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.

Vous savez réseauter comme personne et dégoter l'interlocuteur qui prend les décisions.

Vous n'avez pas peur de la prospection et d'utiliser votre téléphone pour aller chercher les comptes !

Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.



C'est aussi votre savoir-être qui prime :

⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite

🤝 Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite

La satisfaction client est pour vous une priorité

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l'organisation