📣 Nous recherchons notre futur Responsable Commercial.e Patrimoine à Tours et sa région en CDI pour reprendre les missions de Samia qui part vers de nouvelles aventures !

Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à notre Directeur Régional des Ventes Middle Market et vous rejoindrez une équipe de 5 personnes. 🧑‍🤝‍🧑

Vous animez un portefeuille de clients et le faites fructifier. Vous êtes garant du développement de vos comptes en réalisant de la ventre additionnelle (Upsell, Xsell, Digitalisation & Pricing) et gérant l'attrition. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Vos missions

• Développer la part de marché à travers des stratégies de fidélisation sur un secteur défini d'entreprises de + de 100 salariés.
• Mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer le portefeuille auprès de directions (RH, générale, administrative, financière, CSE, commerciale, marketing, etc.).
• Fidéliser, conseiller et commercialiser les solutions Edenred auprès des clients .
• Négocier et optimiser la rentabilité des contrats et veiller au taux de rétention en fonction des objectifs.
• Envoyer de la documentation commerciale, mettre en place des campagnes d'actions auprès des prospects.
• Établir les offres en respectant la stratégie commerciale et réaliser les actions de relance.
• Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe.
• Vérifier et mettre à jour régulièrement le fichier des prospects par des campagnes d'appels.

Votre profil 😀

Vous êtes un éleveur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en gestion de portefeuille client BtoB cela vous permettra d'être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance en RH et/ou en digitalisation seront des plus.

🗣️ Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

🗻 Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.

💯 Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond !

💗 Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients.

Poste basé à Tours, en totale autonomie. 5 semaines d'onboarding.

VIBE WITH US ? 🔴

Notre offre :

• CDI contrat cadre

• Rémunération fixe et variable (10K à 100% d'objectifs atteints, déplafonné); voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus)

• Bureaux : Nantes

• Poste en télétravail, avec un jour sur site

Ce que vous allez trouver au sein de Edenred

• Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU ...

• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d'entreprise, ...)

• Un processus d'onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne