Pour accompagner sa croissance, Proxity recherche un responsable du développement commercial (H/F) pour les zones IDF, Nord et Grand Est. Celui-ci a un rôle de prospection et d'élargissement du portefeuille de Proxity. Il joue un rôle clé dans le développement et l'image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au Directeur Général, il assure le rayonnement de l'entreprise sur les trois zones pré-citées.

MISSIONS

Les principales missions sont les suivantes :

1) Assurer le développement commercial sur les zones définies
Périmètre géographique (les priorités territoriales seront définies conjointement) : petites villes et villes moyennes des zones Ile de France, Nord et Grand Est.

2) Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires
- Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM (contacts, édition des devis, etc) et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation
- Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF
- Présenter un reporting régulier de l'activité commerciale

3) Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires
- Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d'associations de commerçants
- Sur les territoires en négociation, démarcher des acteurs de grande distribution et assurer le lien avec les directeurs de magasin

4) Assurer le rayonnement de Proxity à l'échelle du territoire
- Participer aux salons et évènements locaux
- Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires
- Augmenter la notoriété de l'entreprise

5) Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …)

6) Contribuer à l'amélioration continue collective
- Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects afin de :
- Proposer de nouvelles fonctionnalités techniques de nos solutions / outils (en lien avec l'équipe Produit)
- Contribuer à l'amélioration et la création de nouvelles animations locales (en lien avec l'équipe marketing)
- Etre force de proposition sur l'amélioration du travail de prospection

Formation : école de commerce ou équivalent. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu'une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.
Expérience : 3 à 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial. Une expérience minimum en lien avec l'activité de Proxity (commerce de proximité et/ou collectivités) est requise.

Compétences techniques et personnelles : Connaissance des techniques de vente et de négociation ; Sens client : à l'écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients ; Grande aisance relationnelle, forte capacité d'adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus - maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort ; Connaissance du fonctionnement des structures d'animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité ; Très bonnes facultés de communication écrites et orales ; Maîtrise des outils : CRM Salesforce et bureautique ; Fort intérêt pour l'économie locale et le commerce de proximité ; Goût du challenge et esprit de chasseur ; Autonome et dynamique ; Proactif et force de proposition ; Goût du travail en équipe

Processus de recrutement :

• un premier entretien téléphonique avec le service RH
• un entretien en visioconférence avec notre Directeur Développement et Innovation
• un entretien physique et étude de cas avec notre Directeur Général et notre Directeur Développement et Innovation