Nous recherchons un·e Sales Manager talentueux·se et ambitieux·se pour travailler sur notre déploiement marché. Ce poste est une opportunité unique pour un·e professionnel·le souhaitant évoluer vers des responsabilités accrues, avec possibilité d’évoluation.

Missions principales :

• Prospection et acquisition : Identifier et engager les industriels de l’agroalimentaire et les acteurs du food service à la recherche d’ingrédients performants, gourmands et durables.

• Relation client : Développer et entretenir un réseau de contacts qualifiés dans le food service et l’industrie agroalimentaire, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions personnalisées et techniques adaptées à leurs exigences.

• Développement de preuves de concept et gestion de projet avant-vente : Collaborer avec les clients pour lancer des projets pilotes et des preuves de concept démontrant l’efficacité de notre ingrédient

• Négociation et conclusion de contrats : Préparer et présenter des propositions commerciales techniques, négocier les termes des contrats et finaliser les accords avec les clients.

• Growth and account management : Être garant et animateur du CRM. Utiliser et gérer les bases de données et outils pour optimiser la prospection et automatiser les processus de vente. Analyser les données pour améliorer l’efficacité des opérations commerciales.

• Suivi et reporting des performances : Suivre les performances commerciales, analyser les résultats et préparer des rapports réguliers pour la direction. Recueillir, analyser et reporter les retours prospect au CEO et CTO pour orienter le développement technique.

• Participation aux événements de l’industrie : Représenter Edonia lors de salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie pour promouvoir notre technologie et élargir notre réseau de contacts.

• Management : Recruter et manager des sales juniors (stage, intérimaires, freelance, CDI) et des forces de ventes externes

• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la satisfaction des clients et l’alignement des stratégies de vente avec les objectifs de l’entreprise. Collaborer avec nos sales advisors.

• Diplôme de Master ou d’Ingénieur en agro-alimentaire, nutrition ou sciences des aliments. Profil “business” (master en management, école de commerce…) possible si compétence ou appétence forte en sciences des aliments.

• Expérience préalable en vente btob (1 à 8 ans)

• Connaissance du secteur de l’agro-alimentaire (industrie et foodservice) et un réseau préalable dans ce domaine.

• Une passion pour l’alimentation durable et le plant-based

• Maîtrise d’outils CRM et automatisation, compétences en gestion de projet

• Bonne capacité à travailler en équipe

• A l’aise dans l’environnement technologique d’une startup deeptech en pleine forte croissance. Ambition d’évoluer vite vers un poste de “Head of sales” et de manager des équipes.

• Maîtrise de l’anglais écrit et oral

Entretiens avec le CEO, cas pratique, puis entretien avec les COO et CTO.