Eiffage Énergie Systèmes Joué-lès-Tours recherche un(e) :

Directeur Commercial Régional Centre-Normandie F/H
CDI

Sous la responsabilité du Directeur Régional, et basé(e) au siège de la Direction Régionale, votre mission est double :

> Représenter le savoir-faire de l'entreprise sur votre périmètre.

> Etablir la politique commerciale et créer les conditions de succès pour que nos projets se déploient.

Dans ce cadre, votre quotidien est rythmé par :

Le pilotage de l'activité commerciale

• Définir la politique commerciale de l'entreprise en accord avec la direction

• Animer le réseau de commerciaux de la région Centre Normandie (équipe de 4 commerciaux et de 3 assistantes commerciales)

• Piloter les outils commerciaux et analyser les données

• Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région

• Participer au CODIR régional et aux réunions nationales

• Porter les marques et les axes marchés de la branche

La prospection et le développement commercial

• Assurer les missions de prospection

• Tenir un fichier de prospection des affaires

• Analyser les affaires perdues

• Développer de nouvelles activités (aluminium, microgrid, offres numériques, ect)

• Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe

• Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

• Monter des groupements pour obtenir certains projets

• Porter la veille économique des différents segments du marché (industrie / tertiaire / collectivités)

• S'intégrer au réseau des Directeurs Commerciaux Régionaux du groupe EIFFAGE

La gestion des clients et le pilotage des affaires

• Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)

• Analyser les risques avec les services concernés

• Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

• Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir

• Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude

• Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations

Vous intervenez principalement autour des domaines du CVC, électricité et énergétique auprès du secteur public : collectivités, administrations, hôpitaux, EHPAD, équipements publics divers (piscines, etc.), communautés de communes, mairies, etc, et également auprès du secteur privé : Tertiaire et industriel.

Votre périmètre d'action comprend les filiales Val De Loire, Centre Loire, Basse-Normandie, Haute-Normandie et Clévia Normandie.

Votre profil :

Idéalement issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieurs, vous avez une expérience probante d'au moins 10 ans dans le domaine du bâtiment en tant qu'exploitant ou sur des fonctions commerciales.

Vous vous intéressez aux sujets de la performance énergétique et des énergies nouvelles.

Créatif et imaginatif, vous placez la réussite collective au centre de votre action.

Vous intervenez en support pour nos établissements ; vous êtes en relation étroite avec nos exploitants.

Grâce à vos capacités d'écoute et votre relationnel, vous créez une véritable relation de confiance avec eux.

Nos avantages :

Salaire sur 13,3 mois, RTT, primes de participation et d'intéressement, véhicule de fonction, tickets restaurant, avantages groupe Eiffage (mutuelle, CE, actionnariat salarié…)

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.

A vous d'inventer un avenir à taille humaine.

#EspritDeFamille

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