Envie d’apprendre le métier de Business Developer dans la RSE ? D’interagir avec des grands comptes dans des processus de vente complexe ? Être au coeur de l’univers du développement durable en France à Paris ? 

DESCRIPTIF DU POSTE  

Vous intègrerez le pôle Développement d’Entreprises engagées et serez invité à travailler avec le Responsable Développement et la chargée de communication afin de contribuer au développement du cabinet.  

Votre objectif :  

Cibler en amont les bons prospects, prendre contact et décrocher des rendez-vous : 

Vous développerez des stratégies locales de ventes outbound et devrez identifier les stratégies les plus efficaces afin de consolider le portefeuille client et faire grandir notre communauté d’entreprises et d’organisations engagées.  

Vos missions principales en tant que BDR seront les suivantes : 
 

• Prospection par téléphone (cold-calling), e-mail, LinkedIn et salon. 

• Réaliser des rendez-vous de prospection et qualifier les leads entrants 

• Assurer le suivi et le nurturing de notre base de prospects 

• Maintenir une relation de qualité avec nos différents prospects via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l’intérêt de nos prospects envers nos solutions 

• Préparer les rendez-vous clients et accompagner les équipes commerciales jusqu’au closing de la vente 

• Développer et faire évoluer les meilleures techniques de prospection mises en place pour obtenir des prospects chauds 

• Participation aux rendez-vous de prospection pris (au départ systématiquement en compagnie de l’un des associés, puis en autonomie pour les prospects secondaire) 

• Veille concurrentielle et commerciale visant à connaître l’actualité des clients & prospects, les tendances du marché et les acteurs concurrents 

Pour vous projeter au mieux, voici le rétroplanning de votre 1ère année chez nous : 
 
Mois 1 à 5 : formation interne à la prospection des grands comptes, et mise en application avec un focus sur la prise de RDV et la préparation des propositions commerciales
Mois 6 à 10 : focus sur le début de cycle de vente : gestion de la prospection et participation aux RDV clients grands comptes accompagné par un fondateur ou le directeur commercial
Mois 11 et 12, et plus : suite du cycle de vente : RDV de négociation et de closing, avec les fondateurs ou le directeur commercial

Le profil recherché : 

• Déterminé(e) : Vous aimez le challenge et vous allez au bout des choses que vous entreprenez 

• Rigoureux-se : Vous êtes organisé(e) et vous arrivez à suivre de nombreux dossiers en parallèle. 

• Bonus : Vous avez déjà une expérience en vente B2B 

LES CONDITIONS 

• Durée : 1 an ou 2 ans selon contrat  

• 3 jours présentiel à Paris + 2 jours en télétravail  

• Lieu de travail : 16 rue Washington, Paris 8è 

• Date de début : fin août ou début septembre 2024

• un premier entretien de découverte : pour faire connaissance !

• un second entretien d’approfondissement avec le manager et/ou un associé cofondateur

• une prise de référence auprès de vos précédents responsables hiérarchiques

• dernière étape : validation et formalités administratives