Le pôle Développement d’Entreprises engagées est un pôle transverse, susceptible de couvrir l’ensemble des offres et des approches portées par le cabinet. Très en amont des missions, son rôle est clé : souvent le premier point de contact des futurs clients, il lui incombe de piloter - avec l’appui des équipes Entreprises engagées- les réponses aux entreprises et organisations souhaitant être accompagnées pour mieux intégrer les enjeux du développement durable à leur stratégie : prise de brief, réponse aux appels d’offres, chaînages avec des clients déjà existants… 

Rattaché à la Cofondatrice et directrice du développement du cabinet, nous recherchons un profil de 6/8 ans d’expérience commerciale. Votre rôle sera de participer activement aux enjeux de développement d’Entreprises engagées.  

Vos missions au quotidien : 

• Identification des segments de marché et clients potentiels ;  

• Prospection et qualification des clients potentiels, prise de rendez-vous ;  

• Réalisation de rendez-vous commerciaux : compréhension des enjeux RSE des prospects, conseil avant-vente et détection des opportunités commerciales ;  

• Rédaction de propositions commerciales répondant aux besoins identifiés ;  

• Pilotage de réponses à appels d’offres ;  

• Suivi de la relation commerciale, négociation commerciale ;  

• Assurer le suivi du bon déroulement de la mission jusqu’à la facturation ;  

• Développement et gestion d’un portefeuille client ;  

• Développement de nouvelles offres ; 

• Veille et prospective : sur l’écosystème Développement durable, les tendances et pratiques inspirantes, les nouveautés, les études et articles parus sur les sujets en lien avec les missions actuelles ou récentes d’Entreprises engagées ; 

• Participation à des évènements ou conférences en lien avec les sujets portés par Entreprises engagées ; 

• Veille législative sur les sujets liés au développement durable et/ou impactant potentiellement l’activité des clients d’Entreprises engagées.

• Qualification : Bac+4/5, université, école de commerce ou équivalent ; 

• Expérience : 6/8 ans d’expérience professionnelle minimum dans un rôle de développement commercial ; 

• Excellent relationnel : vous appréciez la relation client et le développement commercial ; 

• Bonnes capacités managériales ; 

• Intérêt marqué pour le développement durable ; 

• Excellente communication orale et écrite ; 

• Autonomie, rigueur et prise d’initiatives, polyvalence et capacité à contribuer à plusieurs projets en parallèle ; 

• Maîtrise de l’environnement Microsoft 365 et du Pack Office ; 

• Maîtrise de logiciels CRM et inbound marketing (ex : Hubspot, Nomination, …); 

• Maîtrise de l’anglais serait un plus

• un premier entretien de découverte : pour faire connaissance !

• un second entretien d’approfondissement avec le manager et/ou un associé cofondateur

• une prise de référence auprès de vos précédents responsables hiérarchiques

• dernière étape : validation des conditions et formalités administratives