Ta mission :

Partie intégrante de l’équipe commerciale, tu seras en charge de la définition de la stratégie commerciale de ton périmètre, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients prioritaires, principalement composé de grands groupes internationaux (Retail, FMCG, Telecom, Transport, etc.).

Responsabilités :

Définition de la stratégie commerciale de ton périmètre :

• Suivre et analyser la performance de ton portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés.

• Identifier les opportunités de croissance au sein de ton périmètre.

Développement et gestion d’un portefeuille d’une quinzaine de comptes prioritaires :

• Entretenir des relations solides avec les différents interlocuteurs de ton périmètre (équipes études, équipes marketing, agences, achats).

• Assurer le développement du portefeuille en nouant des relations auprès de nouvelles filiales, de nouvelles équipes.

• Tenir tes objectifs Inbound & Outbound à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, Hubspot, etc.) et de notre équipe Marketing.

Négociation et closing :

• Construction de propositions commerciales sur-mesure.

• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.

Compétences requises :

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.

• Sens aigu de l’organisation et gestion efficace du temps.

• Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.

• Esprit d’initiative et capacité à prendre des décisions.

• Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation et expérience :

• Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.

• Première expérience commerciale requise, une expérience dans le domaine des études est un atout.

• Maîtrise des outils informatiques.

• Maitrise de l’anglais (professionnel).

Process de recrutement :

• 📱 Call de découverte avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 30 minutes).

• ☕ Entretien avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 1 heure).

• 👩‍💻 Mise en situation avec Milan (Team Leader - 1 heure).

• ☕ Rencontre avec Jérémy (CEO & Co-founder - 1 heure).

• 📱 Prise de références.

• Welcome on board.