Rattaché au Category Manager / Chef de groupe en charge de l'offre destinée aux Professionnels de la Branche Distribution, votre périmètre représente 20 M€ de CA mais avec de fortes ambitions de développements.

Vous construisez, optimisez et animez l'offre Bricolage et Motoculture à la fois pour nos magasins grand public mais aussi à destination de nos clients professionnels.

Vous assurez le développement de votre marché. Vous analysez les résultats et décidez des actions correctives en lien avec les acteurs concernés. Vous animez des gammes produits / assortiments dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise (budgétaires, réglementaires, commerciales, environnementales, marketing, etc...).

Vos principales missions sont :

* Développement du marché :
- Participer à la définition des objectifs / stratégie commerciale de l'entreprise en apportant votre expertise
- Elaborer la stratégie de développement de votre marché en fonction des orientations/objectifs fixés par l'entreprise
- Construire et/ou adapter l'offre tout en vous assurant de sa cohérence avec les divers canaux (magasins pro, magasin grand public, ecommerce)
- Elaborer, définir et gérer les gammes de produits / assortiments en fonction de votre marché selon l'orientation stratégique commerciale et économique
- Participer au référencement des fournisseurs nationaux et/ou effectuer le référencement des fournisseurs locaux
- Effectuer des appels d'offres sur des marchés locaux
- Préparer, négocier et signer des contrats avec des fournisseurs dans le respect du cadre établi et en assurer le suivi
- Contrôler/suivre la gestion des stocks afin d'estimer / réajuster les gammes produits dans un soucis d'optimisation et de rentabilité
- Effectuer un veille régulière et analyser le marché
- Définir, suivre et analyser des indicateurs de performance de votre marché.

* Animation de votre marché :
- Assurer un rôle de référent privilégié auprès des acteurs internes et/ou externes
- Construire le plan d'action commercial en collaboration avec les services concernés et en définir les éléments (gammes, produits, tarif, promotion, etc...)
- Créer des supports d'achat et de communication interne sur les gammes
- Assurer l'animation commerciale de votre marché auprès des équipes commerciales et/ou du réseau
- Établir, assurer et /ou animer les plans de ventes et d'actions en termes de chiffre d'affaires, de volume et de rentabilité pour atteindre vos objectifs
- Assurer une animation et une collaboration transversale avec différents services dans le cadre de gestion de projet, de développement et d'amélioration
- Etre garant de la rentabilité de votre marché en accord avec la politique tarifaire, objectifs de marges et stratégie définie.

* Définir, organiser et participer à des événements de votre périmètre (salons d'achats...).

* Garantir le respect des normes et des processus métier.

De formation Bac+5 en Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée sur des fonctions similaires de chef de produits dans une centrale d'achat d'une enseigne de distribution, dans l'univers du bricolage et des matériaux.

Vous maîtrisez :

- la gestion et le pilotage de l'offre : construction de gamme, prix, marge, budget, promotions, prévisions, gestion des marges arrières
- la négociation commerciale, les achats
- l'analyse marché et la veille concurrence
- le fonctionnement avec un réseau de distribution.

Organisé, dynamique, réactif, vous êtes force de proposition.

Votre sens des responsabilités, votre capacité à animer, fédérer, votre esprit d'équipe et votre aisance relationnelle vous permettent d'atteindre vos objectifs.

Date de fin de publication : 3 octobre 2024.