Au sein d’une équipe de 14 personnes vous serez en charge de l’accompagnement et de l’encadrement des responsables de développement commercial (10).

Vous mettez en œuvre une politique de prospection et de développement commercial ambitieuse auprès de partenaires industriels (pharma et dispositifs médicaux), sur le marché français et international. Sous la supervision du directeur commercial, vous définissez la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.

Vous appuyant sur les excellents KPI et leads de nos congrès ainsi que sur les éléments clés de son ADN (légitimité, affinité et puissance), vous vous attacherez à convaincre nos partenaires à développer et renforcer leur présence et leurs actions auprès de la communauté. En leur proposant des solutions innovantes, vous les accompagnerez dans la mise en œuvre de leurs stratégies de communication et d'éducation ainsi que dans l’évolution de leur modèle d’engagement client (CE).

Vos actions au quotidien : Commercialiser nos produits

• Définir la stratégie commerciale, organiser et superviser la prospection auprès des Direction Produit et Marketing, Direction Médical et Formation.

• Conseiller et encadrer les équipes de commerciaux

• Assurer le suivi des opérations de vente.

• Établir la liaison entre les collaborateurs, les différents services de l'entreprise et la direction.

• Établir des actions de formation des équipes.

• Fidéliser votre portefeuille de clients grâce à la qualité de vos actions.

• Réaliser des rapports réguliers et la mise en place de prévisionnels de résultats.

• Innover dans la conception de nouveaux produits.

• Analyser en collaboration avec les commerciaux, les marchés et les tendances économiques.

• Réaliser un benchmark continu de l’environnement de vos opérations.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience à un poste de directeur des ventes ou similaires idéalement dans le secteur du congrès, du salon.

Vous avez une grande aisance relationnelle et la capacité à adapter votre discours et votre attitude selon les interlocuteurs. Votre charisme et votre dynamisme vous permettent de motiver et de mobiliser ses équipes. Habile négociateur(trice), vous savez faire preuve de diplomatie, mais aussi de ténacité et de persévérance. Votre réactivité s'appuie sur vos possibilités d'anticipation et de créativité. De plus, votre sens du dialogue et de l'écoute facilite les relations avec les clients et avec les collaborateurs. Très méthodique, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e), avec de bonnes capacités d'analyse et de synthèse. Enfin, vous maîtrisez parfaitement l'expression orale et écrite ainsi que l'anglais.

De formation École de Commerce (ou équivalent), vous avez une excellente culture générale, et une passion pour la vente et le digital. Une expérience antérieure dans le domaine médical sera un vrai plus.