Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) qui prépare un master en alternance pour renforcer notre équipe commerciale et participer activement à la croissance de notre entreprise. En tant que SDR, vous jouerez un rôle clé dans la prospection de nouveaux clients et l’expansion de notre notoriété sur le marché.

Missions principales :

• Participation aux événements professionnels
  Vous représenterez l’entreprise lors de salons, conférences et ateliers (comme le FIC Incyber ou Les Assises de la Cybersécurité), pour rencontrer de nouveaux prospects et accroître notre visibilité.

• Exploitation des données marketing et événementielles
  Analyse des bases de contacts générées par les événements, le marketing et autres actions pour identifier des leads pertinents.

• Prospection commerciale
  Utilisation de différentes méthodes (LinkedIn, Kaspr, campagnes d’emailing, téléphone) pour générer de nouveaux prospects et développer notre portefeuille clients.

• Qualification des leads
  Analyse et vérification de la pertinence des prospects en fonction des critères définis par l’entreprise avant transmission à l’équipe commerciale.

• Prise de contact et suivi des prospects
  Engagement initial avec les prospects via email, réseaux sociaux ou téléphone, et suivi régulier pour les convaincre de l’intérêt de nos solutions.

• Collaboration étroite avec l’équipe commerciale
  Travail en synergie avec l’équipe commerciale pour transmettre les leads qualifiés et garantir une fluidité dans le processus de vente.

• Analyse des performances
  Mesure de l’efficacité des actions de prospection, analyse du taux de conversion et du ROI des campagnes menées.

• Veille concurrentielle
  Suivi des tendances du marché et des actions de la concurrence pour ajuster les stratégies de prospection et maintenir notre avantage concurrentiel.

• Formation continue
  Participation à des sessions de formation sur le marché, les produits, ainsi qu’aux nouveaux outils et techniques de prospection.

• Reporting
  Réalisation de rapports réguliers sur les performances et les actions menées pour informer la hiérarchie.

Profil recherché :

• Excellentes compétences en communication et relation client.

• Capacité à travailler en équipe, notamment avec le marketing et les équipes commerciales.

• Maîtrise des outils de prospection (Hubspot, Kaspr) et du pack Office.

• Capacité à s’adapter rapidement aux évolutions du marché et des outils.

• Sens de l’organisation et gestion multitâche.

• Esprit analytique pour mesurer l’impact des actions menées.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la cybersécurité.

• Un environnement stimulant avec des responsabilités variées.

• La possibilité d’évoluer au sein d’une équipe dynamique et bienveillante.

• Une formation continue sur les nouveaux outils et tendances du marché.

1 - Entretien téléphonique RH

2 - Entretien avec le Head of Sales et l’un des dirigeants