En tant que Channel Partner Manager, vous jouez un rôle clé dans le développement, la structuration et l’animation de notre réseau de partenaires. À la croisée du développement stratégique, du pilotage commercial et du management, vous êtes responsable de la performance du canal indirect et de la relation de long terme avec nos partenaires clés (intégrateurs, distributeurs, MSSP…) en France et en Europe.

Vos missions

Pilotage & Développement stratégique

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du channel (ciblage, segmentation, priorisation des partenaires).

• Construire et faire évoluer les programmes de partenariats : modèles de rémunération, niveaux de certification, support marketing, etc…

Animation & Performance

• Animer le réseau existant de partenaires : organisation de comités, formations, challenges commerciaux, co-marketing.

• Suivre et piloter les KPIs de performance des partenaires (revenus générés, taux de transformation, satisfaction…).

• Générer et qualifier des opportunités d’affaires stratégiques pour dynamiser le développement commercial de notre réseau de partenaires.

Gestion & Coordination

• Faire le lien avec les équipes commerciales & opérationnelles internes pour garantir une exécution fluide.

• Être le point de contact principal pour les partenaires sur les aspects contractuels, commerciaux et opérationnels.

• Expérience confirmée (au moins 5 ans) en gestion de partenaires / channel sales / développement commercial indirect.

• Connaissance/expérience sur le déveleppement du marché européen est un plus.

• Bonne compréhension des modèles de vente indirecte dans un environnement B2B technologique (SaaS, IT, cybersécurité…).

• Capacité à piloter à la fois l’opérationnel et le stratégique.

• Excellentes compétences relationnelles et de communication, en français et en anglais.

• Forte autonomie, esprit d’initiative, sens du résultat.

• Tu sais itérer et prendre des décisions très rapides

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise en pleine croissance sur un marché porteur.

• Avoir un vrai impact sur la stratégie de développement indirect.

• Travailler dans un environnement agile, innovant et collaboratif.

• Évoluer vers un rôle de leadership à moyen terme.

• Entretien de pré-qualification RH

• Entretien manager – Sales & Partenariats

• Cas pratique / mise en situation

• Entretien avec la direction