Il/Elle est responsable de la gestion d’un produit ou d’une gamme de produits dans son ensemble, de son positionnement et de sa communication B2B jusqu’à sa mise en vente à l’échelle mondiale.
Sa responsabilité principale est de comprendre les besoins du marché et des clients (consommateurs, patients, professionnels de santé), de définir la vision et la stratégie B2B des produits, et de collaborer avec les équipes internes telles que le développement commercial, le service médical, la formation, les marchés (filiales et export) ainsi que la finance pour concrétiser cette vision.
 
Il/Elle est spécifiquement responsable des marques Hyalexo et de la catégorie TENS (VitaliTENs, ActITENs), ainsi que de potentielles nouvelles marques et produits (médicaments et/ou dispositifs médicaux) à venir.
 
En tant que responsable TENS, il/elle est le point de contact marketing clé entre Sublimed et Expanscience dans le cadre de la fusion des deux entités au niveau de la France. Il/Elle est également l’expert technique du produit, chargé de soutenir le projet d’internationalisation.

 
Missions générales:
Support dans la recommandation de la stratégie des produits et services

• Accompagner le processus du développement commercial en recherchant des alternatives de produits à distribuer, par exemple : injection d’acide hyaluronique (Hyalexo) ou nouveaux dispositifs médicaux/médicaments.

• Collaborer à la proposition de nouveaux concepts de produits et services.

• Assurer une veille concurrentielle pour détecter les tendances du marché et les comportements des consommateurs (panels, IMS, études quantitatives et qualitatives…) dans les différents pays.

Développement du portefeuille de produits

• Gérer le processus de lancement sur les nouveaux marchés (business case pays, adaptation des artworks pour le packaging, animations pays et suivi des performances).

• Soutenir la création d’une nouvelle marque de TENS à l’international, en respectant :
  Les enjeux business et l’adéquation avec les besoins/contraintes des marchés.

• Les retours des différents experts métiers.

• L’expérience utilisateur (UX) avec une approche ”patient centric”.

• Participer au suivi du développement des produits/services avec les experts métiers et s’assurer :
  De la cohérence entre les livrables et le cahier des charges défini en amont.

• Du respect des délais et des critères de rentabilité.

• Contribuer à la définition du discours produit, de la stratégie de lancement et au développement de la communication, tout en respectant les contraintes réglementaires et en impliquant les parties prenantes (patients, professionnels de santé…).

• Définir, négocier et suivre les prestataires externes intervenant dans la chaîne marketing : agences de design, communication, etc.

Déploiement opérationnel, pilotage et soutien des performances

• Proposer un plan d’animation des produits sous sa responsabilité afin d’en assurer la promotion.

• Initier les briefs pour les campagnes de communication et d’animation B2B, et veiller à leur bon développement.

• Superviser les lancements et les actions marketing dans les différents pays/distributeurs en collaboration avec les experts concernés et assurer le suivi des performances.

• Représenter les produits en interne auprès des services concernés et dans les différents pays.

• Présenter et défendre la stratégie marketing ainsi que les projets de développement auprès des clients internes, notamment lors des séminaires.

• Cartographier les distributeurs potentiels pour le lancement des TENS, en partenariat avec l’export et un cabinet de conseil externe.

Gestion budgétaire et suivi de la performance des produits

• Proposer et gérer le budget des actions marketing.

• Assurer le reporting budgétaire auprès de la Direction.

• Suivre et analyser la performance des produits sur :
  Le marché (sell-in et sell-out).

• La rentabilité financière et son évolution.

Engagement Qualité/RSE

• Contribuer, dans son domaine, au déploiement de la politique RSE et à l’engagement de l’entreprise en tant que B Corp.

Connaissances (Diplômes et Expérience)

• Formation de type Bac+5, scientifique ou généraliste.

• Une double compétence et une expérience en marketing et sciences constituent un atout.

• Entre 3 et 5 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans le secteur pharmaceutique, des dispositifs médicaux ou de la santé.

• Connaissance du marché des médicaments et dispositifs médicaux dans le domaine de la douleur, avec une expertise internationale souhaitée.

• Bonne maîtrise des statuts réglementaires des médicaments et dispositifs médicaux.

• Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral.

Compétences Techniques (Savoir-faire)

• Analyse : S’assurer de la pertinence des informations, comparer les données provenant de plusieurs sources, identifier les enjeux clés et leurs connexions, et proposer des solutions adaptées.

• Planification : Organiser ses activités en amont afin d’optimiser la gestion du temps et des ressources, plutôt que d’agir sous l’impulsion du moment.

• Persuasion : Adopter un style et des méthodes de communication adaptés pour obtenir l’adhésion à une idée, un programme, une tâche ou un produit.

• Collaboration et coopération : Travailler efficacement avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, au-delà des circuits hiérarchiques formels (collègues d’autres services, directions, dirigeants) pour atteindre les objectifs fixés.

Compétences Comportementales (Savoir-être)

• Créativité : Être force de proposition avec des idées innovantes et pertinentes.

• Souci du détail : Prêter attention aux éléments factuels et méthodologiques, en veillant à l’exactitude des informations et à leur mise à jour.

• Sens de l’initiative : Agir avec indépendance et proactivité pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

• Capacité d’écoute : Porter une attention particulière aux propos et aux besoins des interlocuteurs.

• Persévérance : Maintenir une approche rigoureuse et déterminée jusqu’à l’atteinte des résultats.

• Proactivité et anticipation : Être capable d’anticiper les besoins et les éventuels obstacles pour mieux les gérer.

• Sensibilité aux sujets RSE : Être engagé(e) dans une démarche de responsabilité sociétale et environnementale, en intégrant ces principes dans les décisions et actions professionnelles.