Dans le cadre du lancement de notre nouvelle IA d’analyse des marchés publics en septembre 2024, nous construisons une équipe de SDR pour être la première ligne du cycle de vente pour adresser ce marché gigantesque.

Tes missions

En tant qu’un.e des premiers membres de cette équipe, tes responsabilités seront :

• Prospection: Réaliser des campagnes de prospection outbound (cold-calls et hot-calls majoritairement, mais emails, social selling, évènements etc..) afin de créer un premier point de contact avec le prospect et obtenir un rendez-vous.

• Qualification: Qualifier et comprendre les besoins du prospect avant de les transférer aux Account Executives.

• Collaboration: Collaborer au quotidien avec les équipes d’Account Executives pour améliorer la qualité des leads et de Growth Hacking pour améliorer la performance de nos campagnes

• CRM: Monitorer ta performance via des metrics d’activités issus de nos CRM (Hubspot,Modjo ).

• Feedback: Faire des feedbacks au quotidien pour continuer à faire grandir l’équipe Sales au global

C’est une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et de faire ses preuves dans une équipe appellée à grandir très rapidement !

Objectifs

Les objectifs d’un.e SDR sont de générer un maximum de leads qualifiés par équipes. Quelques exemples d’objectifs et de métriques d’intention:

• 2 leads qualifiés générés par jour

• 70 appels/jour dont 20-25% connectés

• 50 mails personnalisés envoyés

Points forts du job

• Un métier au croisement de 2 univers passionnants : les sujets technologiques de pointe (IA, LLM…) et les sujets de société : transition écologique, énergies, gestion des déchets et de l’eau, aménagement urbain et bien d’autres

• Une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et de faire ses preuves dans une équipe appellée à grandir très rapidement !

• Une culture d’entreprise “exigeante mais bienveillante” qui offre un cadre de travail idéal pour progresser et se développer professionnellement.

• Une culture du feedback et du développement professionnel

Inclus dans le package

• Des BSPCE pour tous les employés d’Explain

• Une flexibilité dans l’organisation de votre travail avec 2 jours de télétravail par semaine

• Une possibilité de faire 3 semaines de full télétravail dans l’année d’où vous le souhaitez

• Une carte Swile avec 12€/jour pour déjeuner

• Un abonnement Gymlib pour accéder à des centaines d’activités sportives

• Une participation de 50% à l’abonnement transport ou jusqu’à 500€/an pour le vélo

• Un contrat en forfait jour qui vous permet d’avoir des RTT

• Un bureau très agréable avec boissons et nourritures offertes

• Une bonne mutuelle (Alan)

• Tu as déjà une première expérience commerciale (bonus en tant que SDR)

• Tu as une très bonne communication orale et écrite

• Tu as un vrai apétit commercial, et très envie de parler avec un maximum de clients pour découvrir leurs besoins et évangéliser sur notre solution IA

• Tu aimes et considères le cold-call comme le meilleur moyen de contacter tes prospects

• Tu as une vraie capacité d’écoute et sait te mettre à la place de tes interlocuteurs

• Tu as envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré

• Tu es intéressé.e par l’Intelligence Artificielle et/ou le secteur public

• Tu as une forte ambition, mais une ambition d’équipe : nous cherchons des personnes voulant construire une vraie belle aventure pour tout le monde

1. Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)

2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence (1h)

3. Cas pratique (1h)

4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société

5. Appel des références