Dans le cadre du lancement de notre nouvelle IA d’analyse des marchés publics en septembre 2024, nous construisons une équipe de SDR pour être la première ligne du cycle de vente pour adresser ce marché gigantesque.
En tant que premier membre de l’équipe, tes responsabilités seront d’obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés pour les account executives à travers :
Prospection: Réaliser des campagnes de prospection outbound (cold-calls et hot-calls, emails, social selling, évènements etc..) afin de créer un premier point de contact avec le prospect et obtenir un rendez-vous pour les Account Executives
Qualification: Qualifier et comprendre les besoins du prospect avant de les transférer aux Account Executives.
Collaboration: Collaborer au quotidien avec les équipes d’Account Executives pour améliorer la qualité des leads et de Growth Hacking pour améliorer la performance de nos campagnes
CRM: Monitorer ta performance via des metrics d’activités issus de nos CRM (Hubspot,Modjo ).
Coaching & mentoring : Coacher les nouveaux arrivants plus junior. Ce rôle peut devenir un rôle de team lead rapidement.
Feedback: Faire des feedbacks au quotidien pour continuer à faire grandir l’équipe Sales, Marketing et au global
C’est une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et d’être le premier d’une équipe appellée à grandir très rapidement, avec une opportunité de devenir rapidement team leader et de construire son équipe.
Les objectifs d’un.e SDR sont de générer un maximum de leads qualifiés par équipes. Quelques exemples d’objectifs et de métriques d’intention:
2 leads qualifiés générés par jour
70 appels/jour dont 20-25% connectés
50 mails personnalisés envoyés
Un métier au croisement de 2 univers passionnants : les sujets technologiques de pointe (IA, LLM…) et les sujets de société : transition écologique, énergies, gestion des déchets et de l’eau, aménagement urbain et bien d’autres
Une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et de faire ses preuves pour prendre la tête de l’équipe !
Une culture d’entreprise “exigeant mais bienveillant” qui offre un cadre de travail idéal pour progresser et se développer professionnellement.
Une culture du feedback et du développement professionnel
Des BSPCE pour tous les employés d’Explain
Une flexibilité dans l’organisation de votre travail avec 2 jours de télétravail par semaine
Une possibilité de faire 3 semaines de full télétravail dans l’année d’où vous le souhaitez
Une carte Swile avec 12€/jour pour déjeuner
Un abonnement Gymlib pour accéder à des centaines d’activités sportives
Une participation de 50% à l’abonnement transport ou jusqu’à 500€/an pour le vélo
Un contrat en forfait jour qui vous permet d’avoir des RTT
Un bureau très agréable avec boissons et nourritures offertes
Une bonne mutuelle (Alan)
Tu as déjà une première expérience réussie d’au moins 2 ans en tant que BDR/SDR ou dans d’autres fonctions commerciales, idéalement en SaaS
Tu as une très bonne communication orale et écrite
Tu as un vrai apétit commercial, et très envie de parler avec un maximum de clients pour découvrir leurs besoins et évangéliser sur notre solution IA
Tu aimes et considères le cold-call comme le meilleur moyen de contacter tes prospects
Tu as une vraie capacité d’écoute et sait te mettre à la place de tes interlocuteurs
Tu as envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré
Tu es intéressé.e par l’Intelligence Artificielle et/ou le secteur public
Tu as une forte ambition, mais une ambition d’équipe : nous cherchons des personnes voulant construire une vraie belle aventure pour tout le monde
Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)
Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence (1h)
Cas pratique (1h30 de préparation)
Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société
Appel des références
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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