En tant qu’alternant·e / stagiaire business developer, tu intègreras l’équipe commerciale, composée aujourd’hui de deux personnes. Tu auras en charge le rôle détaillé ci-dessous :

1. Prospection commerciale

• Définir, avec l’équipe commerciale, les meilleures stratégies pour identifier et contacter nos futurs clients (stratégie omicanale, référencement…). Pas de place pour la routine chez nous.

• Contacter les clients et les prospects via phoning et mailing personnalisé, afin de comprendre leur organisation, identifier les différents interlocuteurs et détecter leurs besoins

• Faire connaître Fairspace et nos offres

• Avoir un discours varié auprès de différents interlocuteurs (Chef·fe d’entreprise, DAF, DG, assistant·e de direction, Office Manager, Responsable Services Généraux…) provenant de différents secteurs

• Relancer régulièrement les interlocuteurs et si nécessaire certains devis

• Développer le réseau des contacts

• Soutien à la personne en charge du growth : scrapping de nos personae, actualisation de notre système d’information commercial (CRM), etc

1. Veille :

• des opportunités

• des actualités de nos interlocuteurs (clients, prospects, partenaires…)

• des appels d’offres publics

1. Possibles évolutions du poste en fonction des appétences et compétences :

• Soutien à la création de propositions commerciales (estimations tarifaires, création du support commercial)

• Soutien administratif : création des devis

• Réalisation d’appels de qualification

• Prise en charge autonome de projets de taille croissante, du premier contact à la signature

Et surtout, améliorer constamment nos processus et outils. On compte sur ton côté innovant pour ça !

Nous recherchons avant tout une personnalité qui saura travailler en synergie avec notre équipe existante. Nous avons à cœur de garder une atmosphère positive et une bonne cohésion au sein de l’équipe Fairspace.

Ce qu’on recherche :

• Tu es curieux·se, autonome et tu as un vrai esprit d’équipe.

• Tu es réactif·ve et apprécie la prise d’initiative.

• Tu es prêt·e à te dépasser et à ne pas baisser les bras à la première difficulté.

• Tu as une bonne capacité d’analyse, tu sais travailler avec des données et tu maîtrises Google Sheets.

• Si tu as déjà eu une première expérience en relation commerciale ou business development, ou que ce métier t’attire, c’est un gros plus.

• Tu es sensible aux enjeux écologiques et sociaux : Nous cherchons des personnes convaincues de l’importance de réagir maintenant pour créer une économie plus durable et plus juste. Nous avons à cœur de montrer l’exemple avec des engagements RSE poussés, nous cherchons donc quelqu’un qui partage nos convictions.

• Tu aimes t’impliquer dans la vie de l’entreprise : Nous avons un modèle de gouvernance partagée où tout le monde est impliqué.

• Au global, cela t’intéresse de rejoindre une jeune aventure, de l’économie circulaire et de participer à son développement.

• Premier entretien de qualification de 15-20 min en visio

• Entretien en présentiel dans nos bureaux dans le 18ème avec une étude de cas à préparer

• Rencontre avec l’équipe