Vous assurerez le développement commercial de votre secteur, sur la quart Sud-Est de la France (déplacements dans 24 départements).

Vous reporterez directement à notre Responsable Développement Commercial BtoB France, basé dans le secteur Nord-Ouest, à Saint-Malo, et collaborerez avec deux homologues en charge des quarts Nord-Est et Sud-Ouest de la France.

Vos principales missions consisteront à :

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels (EHPAD, clusters de la Silver Economy, structures pour handicap, etc.) ;

• Gérer votre portefeuille de contacts et assurer le suivi des leads dans notre CRM (Pipedrive) ;

• Négocier et déployer notre offre innovante avec de nouveaux partenaires, en collaboration avec un coach de notre équipe Support Client dédié à votre secteur ;

• Représenter Famileo lors de salons nationaux et régionaux ;

• Effectuer un reporting régulier et précis, participer à la définition des objectifs et des indicateurs au sein de l’équipe commerciale.

Votre rôle implique de générer activement des leads, de rencontrer des prospects (en présentiel ou en virtuel) et de vous déplacer sur l’ensemble de votre secteur, de présenter notre solution à des interlocuteurs de tous niveaux, et de participer à des événements de réseautage.

Vous serez également chargé de négocier et de mettre en œuvre notre offre, de maintenir des relations à long terme avec les contacts clés, et de collaborer avec l’équipe pour développer notre stratégie commerciale nationale et régionale.

Vous serez convié au siège social de Famileo, à Saint-Malo, 2 à 3 fois par an pour renforcer les relations avec l’équipe et participer à des formations.

Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, au cours de laquelle (ou desquelles) vous avez su démontrer des succès commerciaux.

Un esprit entrepreneurial, une capacité à proposer des idées, et une orientation vers les résultats sont essentiels.

Vous avez aussi un excellent relationnel et partagez nos valeurs centrées sur l’humain, l’esprit d’équipe et la bienveillance. Une expérience dans le secteur des soins serait un atout.

Une expérience dans le secteur des soins serait un atout.

Vous êtes autonome dans la gestion des leads et la réalisation et l’animation de présentations commerciales, et maîtrisez l’utilisation des CRM.

Vous êtes habitué au télétravail et prêt à effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer vos prospects (permis B obligatoire) sur l’ensemble de votre secteur (quart Sud-Est de la France).

Idéalement, vous êtes basé(e) à Lyon ou Marseille.

Les avantages :

• Rémunération : package global entre 34k€ et 44k€ (fixe + variable sur objectifs). Le variable est non plafonné et doublé si dépassement de l’objectif annuel.

• Véhicule de fonction et carte carburant

• MacBook et téléphone professionnel

• Mutuelle prise en charge à 60 % (enfants inclus au tarif salarié et cotisation conjoint financée à 60% également)

• Prévoyance

• Prime d’intéressement

• Prime de vacances

• 5 RTT en plus des congés payés

La vie chez Famileo

• Un projet qui a du sens et réunit des collègues passionnés et motivés à progresser tous ensemble ;

• Un environnement startup, où tous les jours sont différents et les défis sont nombreux ;

• Une entreprise innovative, où vous aurez l’indépendance et l’autonomie de travailler votre créativité ;

• Une forte culture d’équipe, où nous savons célébrer nos réussites ensemble (raclettes à partager, apéros sur la plage…).

Si votre candidature est sélectionnée :

• Nous vous contacterons pour un entretien téléphonique d’une demi-heure avec Alice, notre RH.

• Ensuite, nous organiserons un entretien en visio avec Erwann, notre Responsable Commercial.

• Enfin, nous vous proposerons de venir dans nos locaux en fin de processus de recrutement pour réaliser une étude de cas et rencontrer au moins un de nos deux co-fondateurs, Armel ou Tanguy.