Pour soutenir la croissance internationale, Famileo recrute un(e) Head of BtoB Sales (H/F).

Intégré(e) au Comité de Direction de Famileo, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion et la coordination des activités internationales BtoB de Famileo. Vous serez responsable de 5 personnes missionnées sur les marchés étrangers (Espagne, Royaume-Uni et Allemagne, à date) et vous assurerez la bonne collaboration des équipes de Saint-Malo avec les équipes internationales.

Vos principales responsabilités incluront :

La coordination internationale du marché BtoB :

• Assurer une communication fluide entre les équipes France et des différents pays (mettre en place des points réguliers avec les équipes) ;

• Soutenir les managers locaux dans l’amélioration continue des performances de leurs équipes (suivi des activités et optimisations si besoin) ;

• Mettre en œuvre et assurer le suivi des projets stratégiques (notamment en Allemagne, au Royaume-Uni, et aux États-Unis), en collaboration avec les équipes impliquées ;

• Collaborer avec les équipes locales et du siège social pour renforcer le positionnement de la marque selon les pays (cohérence avec la marque française et adaptations locales) ;

• Globalement, garantir une collaboration efficace entre les différentes parties prenantes.

Le développement stratégique et commercial du marché BtoB :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser les tendances du marché et élaborer des stratégies adaptées à chaque région pour ensuite les mettre en oeuvre ;

• Proposer des initiatives innovantes pour accélérer la croissance de Famileo sur tous les marchés clés (Espagne, Royaume-Uni, Allemagne et États-Unis notamment) ;

• Développer et soutenir la stratégie de vente pour les différents marchés internationaux ;

• Participer activement à des salons professionnels et événements stratégiques (au moins deux par an) pour renforcer la visibilité de Famileo ;

• Participer au recrutement et à la consolidation des équipes à l’international.

La gestion des opérations internationales BtoB et suivi des performances :

• Planifier, piloter et mettre en œuvre les projets internationaux pour garantir leur bon déroulement dans les délais impartis ;

• Mesurer l’efficacité des stratégies mises en place, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des ajustements si nécessaire ;

• Assurer le respect des normes locales, légales et réglementaires des marchés cibles (en lien avec la finance, le juridique et RH). Vous serez amené(e) à superviser et réaliser plusieurs démarches administratives et financières lors de l’ouverture de nouveaux marchés internationaux, en lien avec les services support de l’entreprise.

• Expérience : 7 ans minimum dans un poste similaire ou en gestion de projets internationaux.

• Formation : Bac+5 en commerce international, gestion, marketing ou domaine similaire.

• Compétences linguistiques : Maîtrise de l’anglais (écrit et oral), et un niveau courant aussi dans une troisième langue (espagnol ou allemand) est nécessaire. 

• Vous êtes reconnu(e) pour vos solides compétences en stratégie commerciale, votre capacité de gestion multi-projet et la coordination d’équipes multiculturelles dans plusieurs zones géographiques. 

• Vous savez mettre à profit votre leadership et être force de propositions. 

• Vous avez un esprit analytique et orienté résultats.

• Vous savez être autonome et définir les priorités.