Nous recherchons un(e) Directeur(rice) du développement pour structurer et accélérer notre croissance en France et en Europe. Ce poste stratégique est fondamental pour accompagner la croissance de Faume, signer de nouveaux clients, partenariats et renforcer notre position de leader sur le marché du re-commerce.

💼 Rôle clé dans l’organisation :

• Report direct au CEO

• Recrutement et management d’une équipe commerciale en pleine expansion

• Membre du comex.

La personne idéale est un(e) entre/intrapreneur(e), doté(e) d’une solide expérience dans des postes à responsabilité au sein de grands groupes ou scale-ups. Nous recherchons un architecte de notre stratégie commerciale capable de s’engager sur le terrain à nos côtés et de devenir notre associé. Capable de structurer et piloter une équipe commerciale tout en ayant l’influence et l’expertise nécessaires pour négocier et conclure des partenariats stratégiques.

En tant qu’interlocuteur n°1 des CEO des plus grandes marques, vous savez les convaincre et engager des collaborations durables. Vous avez la gnaque et l’énergie nécessaires pour être très opérationnel la première année, contribuer activement à la construction de l’équipe et finaliser en direct des accords stratégiques qui façonneront la croissance de Faume.

Missions

• Co-construire et améliorer en lien avec le Comex la stratégie Go to market de Faume et l’exécuter

• Construire et piloter  l’équipe pour atteindre les résultats et mesurer l’efficacité de la stratégie de développement

• Signer les deals stratégiques avec les plus grandes marques en Europe et au UK

• Soutenir les Account Executives en les aidant à signer leurs deals stratégique et leur permettant ainsi d’atteindre leurs objectifs

• Structurer le playbook sales pour maximiser la performance de l’équipe

• Construire à 5 ans un portefeuille de 100 clients à 5 ans et ainsi contribuer fortement à l’atteinte d’un objectif symbolique de 100M€ de GMV

🎯 Idéalement, vous avez déjà…

• Une expérience solide en Sales B2B, avec un track record prouvé en closing de deals complexes

• Une expérience dans un environnement SaaS B2B, Retail Tech ou Fashion Tech (Mirakl, Launchmetrics, Vestiaire Collective, Salesforce, Content Square etc.) ou au sein de grands groupe de mode/luxe sur des fonctions business stratégiques et digitales

• Une posture de leader capable de structurer, piloter et faire grandir une équipe

• Une approche très opérationnelle, rigoureuse, avec un état d’esprit hands-on pour attaquer le marché, scaler la croissance et parfaitement gérer les priorités

• Une appétence pour l’international, avec une vision long terme sur l’expansion en Europe et au-delà (bilingue anglais & français, l’italien est un plus)

• La compréhension et idéalement la maîtrise des sujets suivants : 

✔ Business model circulaire
✔ Stratégie d’entreprise & de croissance des marques
✔ Ecosystèmes digitaux, stratégie marketing PAID, CRM & influence
✔ Innovation dans le luxe & la mode
✔ Développement omnicanal & e-commerce
✔ Expansion retail & wholesale

📞 1er call de découverte.
🤝 Entretiens avec Aymeric (CEO) et Lucas (Co-fondateur)
📑 Use case à restituer à Aymeric
🤝 Entretien avec un coach expert en vente
🎯 Entretien final avec les deux autres cofondateurs.