Pricing

• Proposer à la Directrice Commerciale et mettre en œuvre une stratégie de pricing claire

• Gérer la mise à jour quotidienne des prix en relation avec la Directrice Commerciale.

• Analyser les paramètres globaux (prix de la concurrence, saisonnalité, cours du pétrole, fréquentation du site,…) et locaux (situation concurrentielle, optimisation du périmètre et de secteurs,…) pour assurer un positionnement adéquat et une optimisation des marges​.

• Assurer la veille concurrentielle​ nos offres et services vs la concurrence

• Assurer une veille sur notre positionnement prix vs les concurrents online et offline via les filiales

• Proposer des adaptations de la stratégie de pricing à la Directrice Commerciale et à la Présidente.

• Accompagner la conception d’algorithmes, de plus en plus précis et adaptés à notre contexte (appui d’experts et consultants).

• Participer à la modélisation des marchés concernés pour accompagner la réalisation des exercices budgétaires et orienter la stratégie.

• Coordonner la stratégie prix avec la stratégie d’acquisition marketing.

• Utiliser, optimiser, faire développer des outils applicatifs permettant une gestion des prix au quotidien.

• Assurer une veille sur les outils de pricing du marché .

Opérations Commerciales

• Contribuer, avec le Marketing, à l’élaboration du planning des animations commerciales du site fioulmarket.fr et à celui du bois sur proxi-totalenergies.fr

• Présenter la rentabilité des opérations dès leur terme au périmètre des deux sites

Data

• En relation avec le pôle data, récolter, analyser et valoriser les données à des fins Business

• Contribuer aux projets data visant à l’amélioration continue de la connaissance client

Business Analyse

• Mettre en place des dashboard et du reporting dédié pour piloter les performances de la stratégie de pricing, du business, des livraisons, de la relation client et des opérations marketing.

• Définir les plans d’action avec les parties prenantes concernées et suivre leur déploiement.

• Effectuer des études d’optimisation sur les services existants pour accroitre la rentabilité à travers des KPI propres à l’activité.

• Effectuer des études de rentabilité des opérations commerciales.

• Proposer des outils de suivi et prévisions.

• Identifier et proposer de nouveaux services avec des business model différents (services payants, abonnements, leads…).

Coordination logistique

• Optimiser la fonction de « yield management » pour permettre d’adapter nos prix en fonction de nos capacités logistiques et tirer le meilleur équilibre entre satisfaction clients et marges.

• Optimiser les capacités et améliorer la fiabilité des volumes proposés à travers divers KPI.

• Assurer la mise à jour du maillage logistique.

• Organiser des réunions d’échanges avec les différentes Directions Logistique

Les « savoirs » :

• Formation supérieur Bac+4/5 - Ecole de commerce/ingénieur ou formation universitaire

• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans

• Excel niveau “avancé”

• Connaissance de Power BI et son environnement est un réel plus

Les « savoir-faire » :

• Capacité d’analyse, de synthèse, d’organisation et de coordination

• Orientation business et client

• Sens des priorités

• Hauteur de vue

• Qualités relationnelles permettant de faire adhérer les parties prenantes transverses

Les « savoir-être » :

• Fort sens de l’engagement

• Esprit d’équipe, Bon relationnel

• Disponibilité, écoute et capacité à travailler en transverse

• Force de proposition

• Rigoureux, autonome et très responsable

• Pragmatique et curieux

Le processus de recrutement s’effectue en trois étapes :

• Un premier entretien avec la Chargée des Ressources Humaines

• Un second entretien avec la Directrice Commerciale, manager direct,

• Un troisième entretien avec la Présidente de la société

Du télétravail sera possible, dès lors la période d’essai validée.