En tant que Directeur Commercial, vous serez au cœur de la stratégie de croissance de First Group : élaboration de plans d’action, management d’une équipe dynamique & engagée et accompagnement des clients pour des résultats durables et impactants.

Vos principales missions seront :

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

• Élaborer une vision commerciale alignée avec la stratégie globale de l’entreprise et en lien avec le service marketing, en assurer son suivi

• Définition de la politique commerciale, le plan d’actions commerciale, construction du discours commercial adapté au secteur et au persona

• Identifier les opportunités de croissance et définir des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires, réaliser une veille concurrentielle,

• Construire un fichier de prospection, choisir les bons canaux de vente en fonction de la cible

• Adapter les outils d’aide à la vente

• Prioriser et coordonner les efforts de vente sur plusieurs lignes d’activité

• Analyser les données clients pour identifier des opportunités commerciales et anticiper les tendances du marché

Management et coordination d’équipe :

• Encadrer, motiver et développer une équipe de commerciaux

• Coordonner les activités avec les responsables de pôles, le marketing et les ressources humaines pour garantir la cohérence des actions

• Suivre et animer la réalisation des objectifs de vente

• Accompagner l’équipe commerciale dans sa montée en compétences

• Faire des ventes à 2, des ventes accompagnées, des coachings sur opportunités, des trainings réguliers

• Mettre en place un pilotage régulier et formalisé de l’activité commerciale (CRM / KPI)

Développement commercial :

• Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients et prospects incluant un portefeuille existant

• Piloter les cycles de vente complexes dans des environnements B2B

• Gérer les relations avec des interlocuteurs variés (grands comptes, ETI, décideurs stratégiques)

• Proposer des solutions globales adaptées aux besoins des clients, avec une approche de vente consultative (vente croisée, upselling)

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors ce poste est fait pour vous.

Expérience :

• Minimum 5 à 7 ans en gestion d’équipes commerciales, idéalement dans des environnements multiservices (formation, conseil, etc.).

• Expertise avérée dans le développement rapide du chiffre d’affaires et le pilotage d’activités B2B.

Compétences clés / qualités / atouts :

• Capacité à structurer et animer une équipe commerciale.

• Solides compétences en vente consultative et en négociation.

• Maîtrise avancée des CRM et des outils d’analyse de performance.

• Leadership, capacité d’adaptation et sens de la communication.

• Sensibilité au management transversal, avec une aptitude à collaborer efficacement.

• Maitrise des techniques de coaching commercial et de développement de compétences

• Anglais professionnel (niveau B2 min.)

• Un portefeuille client existant serait un réel avantage.

• Expérience en développement de grands comptes et dans des secteurs à forte valeur ajoutée.

Avantages FIRST GROUP

Voici un aperçu des principaux avantages sociaux qui vous attendent chez First Group :

• Rémunération attractive : package annuel compris entre 70K et 100K, selon profil et performance.

• Prime de vacances : versée généralement en juin ou juillet.

• Congés supplémentaires : 5 jours de congés payés supplémentaires après un an d’ancienneté, au début de la nouvelle période de congés.

• Mutuelle Alan : une solution digitale qui simplifie les démarches administratives et propose divers avantages, notamment des chats avec des médecins et des conseils santé personnalisés.

• Gymlib : un abonnement flexible donnant accès à des milliers de salles de fitness et activités sportives partout en France.

• Locaux modernes et agréables : Situés à la Défense, nos locaux proposent de nombreux services : une conciergerie, un restaurant d’entreprise, des options de snacking et une salle de sport.

• Politique de télétravail : 2 jours de télétravail/semaine en accord avec le manager (après la période d’intégration et de formation)

• Titres-restaurant Swile  : pratique pour vos repas, avec 60% du montant pris en charge par FIRST GROUP pour les restaurants partenaires.

Notre processus de recrutement chez First Group :

• Rencontre avec Maeva, Responsable Capital Humain et Performance Groupe

• Rencontre avec David, Directeur commercial de transition

• Rencontre avec Vincent, Président de First Group, avec Emeline et/ou Lauriane, Directrices Associées