Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés ?

Vous êtes un expert de la prospection et avez le goût du challenge ?

La négociation et la conquête de nouveaux clients sont votre terrain de jeu ?

Alors ce poste de Commercial Business Developer est fait pour vous et nous vous invitons à rejoindre notre équipe et à contribuer à notre succès !

Votre mission :

1 PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels pour la privatisation du lieu.- Développer et entretenir un réseau de contacts dans le secteur de l’événementiel.- Participer à des salons, foires et évènements pour promouvoir le lieu.

2. GESTION DES OFFRES ET NEGOCIATIONS :

- Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

- Négocier les conditions de vente et les contrats avec les clients.

- Fournir des informations complètes sur les espaces disponibles, les options et les services associés.

- Assurer le suivi des devis et des contrats jusqu’à la conclusion de la vente.

- Assurer le suivi des encaissements d’acompte et de solde.

- Gérer le calendrier des privatisations.

3. ACCOMPAGNEMENT CLIENT :

- Être l’interlocuteur privilégie des clients tout au long du processus de réservation.

- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure.

- Assurer un service après-vente de qualité pour garantir la satisfaction client.

- Entretenir une relation de confiance avec les clients pour favoriser la fidélisation et les

recommandations de futures privatisations.

4. COLLABORATION INTERNE :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles (catering, technique, logistique) pour assurer la bonne réalisation des évènements.

- Participer aux réunions de coordination pour anticiper les besoins et les contraintes des évènements.

5. COORDINATION INTERNE ET EXTERNE :

- Coordonner avec les équipes internes (logistique, cuisine, service, etc.)

- S’assurer du bon déroulement de l’événement.

- Gérer les prestataires externes nécessaires à l’événement (traiteurs, animateurs, décoration, etc.)

- Mettre en place les éléments nécessaires à la privatisation (contrats, planning, équipement etc.)

6. SUIVI ET REPORTING :

- Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, taux de conversion, satisfaction client).

- Rendre compte régulièrement de l’activité commerciale à la direction.

- Proposer des actions d’amélioration continue pour optimiser les processus de vente.

1. Compétences commerciales :

   • Solides compétences en prospection et gestion de comptes clients.

   • Capacité à identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

   • Sens de la négociation et capacité à conclure des contrats avec des clients

2. Expertise en événementiel et privatisation :

   • Connaissance approfondie du secteur de l’événementiel (séminaires, congrès, soirées privées, lancement de produits, etc.).

   • Expérience dans la privatisation de lieux et la gestion d’événements sur mesure.

   • Capacité à coordonner l’ensemble des aspects logistiques d’un événement (lieux, prestataires, services, etc.).

   • Compréhension des contraintes budgétaires et gestion de la rentabilité des événements.

3. Qualités organisationnelles :

   • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et les budgets.

   • Aptitude à travailler en équipe avec différents départements

4. Compétences en communication :

   • Excellente communication verbale et écrite.

   • Forte capacité à présenter des offres et à convaincre les clients de la pertinence des solutions proposées.

   • Aptitude à entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires.

5. Connaissance du marché et du secteur :

   • Bonne connaissance des tendances actuelles dans le secteur de l’événementiel et de la privatisation.

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la Responsable RH

Etape 2 : Entretien avec 2 membres de la Direction