En lien permanent avec le Responsable Commercial, tes missions sont les suivantes :

• Animation du pipeline de vente : détection des besoins, réalisation des démonstrations, négociation des contrats, lancement des prestations.

• Utilisation rigoureuse de SalesForce (notre CRM) et surveillance des indicateurs de performance.

• Organiser des sprints de démarchage : toutes les semaines, cibler des prospects à démarcher, extraire leurs données de contact, établir des séquences (funnels) d’engagement par mail puis par téléphone.

• Affiner la stratégie marketing en lien avec l’équipe market (SEA et Outbound)

• Traiter le flux entrant : répondre aux demandes des prospects / clients.

• Communiquer sur les résultats hebdomadaires auprès de l’équipe, et de façon générale participer à l’état d’esprit compétitif du collectif.

KPIs

• Nombre de clients signés

• Nombre et qualité des prospects démarchés par canal d’acquisition

• Evolution des taux de conversion inbound en fonction de la dépense

Profil recherché :

• Au moins une expérience en qualité de Sales, idéalement dans une startup ou dans l’événementiel.
• Bac +5 école de commerce ou équivalent dans un circuit universitaire apprécié.
• Tu aimes chasser, tu es persévérant, méthodique et orienté résultats.
• Tu souhaites t’impliquer dans un projet en pleine croissance, avec une équipe conjuguant créativité, rigueur et éclectisme.
• Tu prouves ton ambition par l’action, et veux avoir un impact direct sur la croissance de la startup.
• Tu as une aisance relationnelle qui te permettra d’instaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs.
• Tu es à l’aise à l’écrit, afin d’adopter le bon ton lors du démarchage de prospects, suivant le canal employé.

2 entretiens :

• Un premier entretien de 15 minutes pour avoir une idée du profil, connaître les attentes, les prétentions salariales et savoir où le candidat se trouve dans sa vie professionnelle (15 à 30 minutes).
• Un second entretien dans nos locaux avec un petit cas pratique et une rencontre avec le CEO de 30 minutes à une heure