Ton rôle

En tant que Head of Sales, tu seras directement rattaché(e) au CEO. Tu seras chargé(e) de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et d’assurer la croissance des ventes de manière proactive et autonome.

Ta mission

Développement Commercial :

• Définir des objectifs commerciaux ambitieux et s’assurer de leur atteinte

• Mettre en place et optimiser les méthodes de vente Fungu’it

• Assurer un suivi régulier des KPIs et du pipeline commercial

Vente :

• Piloter et conclure les ventes stratégiques (grands comptes, deals complexes)

• Construire et entretenir un réseau stratégique de partenaires (maisons d’arômes, formulateurs, industriels agroalimentaires)

Stratégie :

• Définir la stratégie commerciale globale (cibles, argumentaires, canaux de distribution)

• Construire des prévisions de vente fiables

• Influencer la roadmap produit et marketing pour maximiser les résultats commerciaux

Growth :

• Piloter la gestion des prospects entrants (Inbound)

• Développer et optimiser les campagnes de prospection outbound

• Identifier et structurer des partenariats clés pour accélérer l’acquisition client

Ton profil parfait (s’il devait exister)

• Tu as un leadership fort, tu es orienté(e) résultats et performance

• Tu as entre 5 et 10 ans d’expérience commerciale BtoB dans l’industrie agroalimentaire (idéalement ingrédients naturels ou arômes)

• Tu maîtrises les négociations complexes avec les industriels alimentaires et grands comptes

• Tu as une excellente compréhension des enjeux techniques et commerciaux du secteur

• Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais (une troisième langue est un plus)

Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec le CEO

• Cas pratique + débrief avec le CEO

• Rencontre avec le reste de l’équipe