Chez GlobalExam, nous aidons nos utilisateurs à relever les défis de leur vie professionnelle et académique grâce à une plateforme innovante. Nous croyons que la technologie ne remplace pas l’humain mais aide plutôt l’humain à faire ce qu’il sait faire de mieux. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d’une communauté passionnée, les “GlobalPlayers”, engagée dans la réussite collective et l’accompagnement des talents à travers le monde. Si vous partagez notre vision et souhaitez contribuer à notre mission, rejoignez-nous !

Nous recherchons notre Account Executive afin de contribuer aux objectifs de chiffre d’affaire de l’entreprise.
Intégré à l’équipe Sales BtoB, vous développerez le Chiffre d’affaires sur un de nos marchés stratégiques qu’est l’Education.
Vous piloterez et optimiserez votre activité commerciale et vous collaborerez avec les différentes équipes en structurant la remontée d’informations terrain.

Vos missions seront les suivantes :

Développer le Chiffre d’affaires de son marché:

• Alimenter un pipe de leads qualifiés en plus des leads générés par les équipes marketing à travers la prospection ou la participation à des salons et webinaires

• Réaliser les démonstrations de la plate-forme

• Identifier les actions de personnalisation et mener les négociations

• Assurer un suivi des clients et proposer des services complémentaires pour favoriser renouvellement et l’upsell

Piloter et optimiser son activité commerciale:

• Produire des reportings d’activité

• Analyser l’évolution des Key performance Indicators, comprendre les écarts entre les résultats et les objectifs et proposer des plans d’action adéquats

• Réaliser une veille marché continue pour identifier de nouveaux potentiels

Collaborer avec les différentes équipes et structurer la remontée d’informations terrain:

• Informer le CSM suite à la signature d’un nouveau contrat,

• Participer avec le CSM au kick-off et au follow up en fonction de la typologie du compte

• Identifier les potentiels d’amélioration ou de produits/services nouveaux

Vous avez un Bac +2 (BTS, DUT) à Bac+5 (Ecoles de commerce, Ecole d’ingénieur, Master Université)
Vous avez 2 ans d’expérience minimum dans la vente BtoB idéalement acquise dans un environnement SaaS
Vous Maitrisez des techniques de vente
Vous Maîtrisez de l’écosystème de vente : Edtech, SaaS
Vous avez la capacité à fédérer, engager et convaincre
Vous avez le goût du challenge, esprit d’analyse, curiosité