Tu souhaites rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et avoir un impact positif sur le futur du marché du travail en accompagnant de grandes entreprises et administrations publiques ? Les sujets de prévention santé et de qualité de vie au travail t’intéressent ? Tu as le goût du challenge et souhaites que ton travail ait un impact sur la trajectoire de ton entreprise ? Alors, cette offre va te plaire !

En tant que Responsable grands comptes chez Goalmap, tu as en charge le développement de notre clientèle. Tu es 360° et accompagnes les grands comptes (entreprises et administrations publiques) de A à Z :

• qualifications des besoins du client

• réponses aux appels d’offres

• propositions commerciales

• négociations éventuelles et signature du contrat

• mise en place des actions (avec le support de l’équipe Opérations, bien sûr !) et

• accompagnement du client dans la durée

La variété des sujets (sommeil, gestion du stress, mal de dos, alimentation), des interlocuteurs (RH, HSE, responsable formation, communication interne) et des secteurs (énergie, industrie, agroalimentaire, banques, administrations publiques, etc.) rend le métier captivant au quotidien. Tu l’as compris, tu ne t’embêteras pas chez Goalmap !

En rejoignant notre équipe, tu contribues à une mission qui a du sens pour les salariés comme pour les entreprises :

• sensibilisation aux enjeux de prévention santé pour vivre plus longtemps en bonne santé 

• meilleure qualité de vie au travail et meilleur engagement

• réduction de l’absentéisme et des accidents de travail

• amélioration de la marque employeur et réduction du turnover 

Avec un impact qui grandit chaque année. Oui, l’entreprise fait 100% de croissance depuis 4 ans 🚀 et déploie plusieurs milliers d’interventions par an pour toucher ainsi des centaines de milliers de collaborateurs chaque année !

Cerise sur le gâteau : nos sessions de coaching hebdomadaires, et l’esprit d’entraide qui règne dans l’équipe font que tu progresses rapidement. Tu auras très rapidement un impact sur la réussite de l’entreprise !

Tes responsabilités au quotidien :

• Définir ton plan d’action commercial pour ouvrir de nouveaux comptes et de nouvelles verticales

• Cartographier les comptes clés

• Répondre aux appels d’offres pertinents

• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau 

• Gérer certains de nos grands comptes

• Prendre en charge les leads entrants qualifiés générés par l’équipe marketing

• Générer une partie de ton pipeline de ventes grâce à différents canaux (téléphone, emailing, Linkedin, etc.)

• Comprendre les besoins des clients et déterminer l’offre la plus adaptée

• Construire une relation de conseil et d’accompagnement positive et durable avec chaque client

• Assurer un suivi régulier avec tes clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation

• Coacher les chargés de comptes qui t’épaulent sur les comptes clés

Nous comptons aujourd’hui des dizaines de grands comptes parmi nos clients, parmi lesquels Enedis, Saint-Gobain, Leroy Merlin ou le Ministère de l’Economie. Et grâce à toi, on en comptera bientôt de nouveaux !

Goalmap connaît depuis ses débuts une croissance exponentielle, avec une belle rentabilité. Et c’est grâce à toi qu’on réussira à poursuivre cette belle dynamique 🤸

Bien plus qu’un job, nous te proposons une aventure humaine, une mission qui a du sens et un impact fort sur le monde du travail. Et pour réussir ce beau défi, on a une petite idée des qualités que nous recherchons chez un(e) candidat(e) :

• 4-5 ans d’expérience dans la vente B2B avec des résultats probants

• Familier de la prospection et de la génération de leads

• Appétence pour la stratégie commerciale

• Expérience dans la réponse aux appels d’offres

• Orienté résultats avec un fort esprit d’équipe

• Goût du challenge, détermination et motivation à toute épreuve

• Excellent relationnel, qualité d’écoute et de compréhension 

• Organisé, méthodique, rigoureux

• Force de proposition et soif d’apprendre

• Sensible aux sujets de qualité de vie au travail / prévention santé

L’adhésion aux valeurs du projet est essentielle pour une intégration heureuse. Te reconnais-tu dans celles-ci ?

🧭 Vision : Utilise ta motivation pour transformer des idées audacieuses en actions concrètes. Nous recherchons des coéquipiers qui voient loin et se donnent les moyens de réussir.

🥇 Accomplissement : Poursuis l’excellence, non seulement dans tes missions, mais aussi dans ton développement personnel. Nous croyons en la croissance continue et en l’atteinte de nouveaux sommets, ensemble.

🤝 Cohésion : La réussite est une aventure collective. Nous valorisons l’entraide, la solidarité et le plaisir de travailler ensemble. Si tu as le sens du collectif, tu trouveras chez nous une équipe soudée qui partage les mêmes ambitions.

Passionnés de sport, on se voit comme une équipe de sport avec un objectif commun : performer collectivement tout en s’accomplissant individuellement.

• Envoi de ton CV + ½ page dans laquelle tu nous racontes une expérience de ta vie (pro ou perso) où tu as fait preuve de persévérance et de détermination dans l’atteinte d’un objectif à long terme

• Entretien en visio avec Damien, co-fondateur

• Entretiens en présentiel avec 3-4 membres de l’équipe (dont Arthur, co-fondateur) + cas pratique pour tester tes qualités commerciales

• Prise de contact avec tes références

⏰ Bienvenue dans l’équipe, on t’attend pour casser la baraque !