🏗️ Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.

Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à protéger leur rentabilité en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd’hui, nous accompagnons un peu plus de 500 entreprises et elles en sont ravies.

Avec plus de 10 millions d’euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions : solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme de référence des PMEs du BTP en France et en Europe 🚀.

🤝 L'équipe 🤝

Le département Sales est structuré en deux équipes : l’équipe SDR qui est en charge de générer des opportunités commerciales qualifiées et l’équipe Account Executive qui est en charge de réaliser les démonstrations aux prospects puis finaliser la vente.

Dans le cadre de notre expansion, nous lançons cette année notre développement en Espagne 🇪🇸 afin d’accélérer la croissance de Graneet sur de nouveaux marchés.

Nous sommes donc à la recherche d’un Account Executive expérimenté bilingue Espagnol basé.e à Paris pour travailler en binôme avec notre VP Sales Raffaello dans l’identification des besoins métiers en Espagne avant de commercialiser notre solution afin d’accompagner notre croissance !

🎯Tes missions🎯

• En tant que premier Account Executive dédié à l’Espagne, tu joueras un rôle clé dans notre expansion en développant notre présence sur ce nouveau marché.
• Tu chasses activement de nouvelles opportunités en identifiant et engageant des prospects dans le secteur du BTP espagnol.
• Tu réalises des démonstrations de la plateforme auprès des dirigeants d’entreprise du BTP, conducteurs de travaux et responsables financiers, en mettant en avant les bénéfices concrets de notre solution pour la rentabilité de leur activité.
• Tu collabores étroitement avec les équipes Produit en remontant les besoins et retours des prospects afin d’ajuster et optimiser notre solution pour le marché espagnol.
• Tu négocies et close les opportunités commerciales en adaptant ton discours aux besoins spécifiques.
• Tu assures un suivi rigoureux de ton pipeline commercial.

💎Profil recherché 💎

• Tu es fluent/natif en espagnol et tu es basé(e) à Paris.
• Tu as une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB, incluant des activités de chasse et de closing.
• Tu es à l’aise avec la prospection et sais développer un réseau commercial à partir de zéro.
• Tu sais t’adresser à différents interlocuteurs (CEOs, DAF, assistants administratifs) et adapter ton discours en fonction de leurs besoins.
• Tu es structuré(e) et rigoureux(se) : tu gères efficacement ton cycle de vente tout en maintenant un CRM propre et organisé.
• Tu es curieux(se) et intéressé(e) par le secteur du BTP et de la Tech. Une expérience préalable dans ce secteur est un plus.
• Tu as un fort esprit entrepreneurial et es prêt(e) à relever le défi d’ouvrir un nouveau marché pour Graneet !

⛰️Processus de recrutement ⛰️

• Une Interview RH avec Victoria, Head of People (45’ minutes)
• Un entretien de motivation avec ton futur manager Raffaello (1h)
• Un business case pour évaluer tes compétences pour le poste avec Raffaello (1h)
• 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles
• Rencontre sur site avec Jean-Gabriel (1H) et Enzo suivi d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 CS et 1 Account Executive)

Construis toi avec nous 🚀

Nos collaborateurs sont satisfaits de leur expérience chez Graneet. Glassdoor présente bien notre environnement de travail 🙂

⭐Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérénnité ! ⭐

• Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
• Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
• Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai 😉 !

📅L’onboarding 📅

A ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d’avoir une vision très complète de l’entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients.

💸Évolutions et Politique Salariale💸

• Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché !
• Nous garantissons que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
• Pour ce poste, la rémunération fixe pour se situe entre 45 et 55 k€/an en fonction de ton expérience. Tu auras également un plan de commission attractif et déplafonné
• C’est la revue de ta performance annuelle et ton positionnement dans la fourchette de salaire qui impactent directement ta revalorisation salariale annuelle.

🌴La vie d’équipe 🌴

• L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrés dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l’ensemble de ces valeurs. Nous porterons une attention toute particulière à l’adéquation de nos futures recrues avec ces dernières !
• Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de super bureaux au cœur de Paris (Patchwork République) !
• Un offsite annuel pour nous permettre de nous retrouver pendant 3 jours dans une ambiance conviviale et festive
• Il y a une vie d’équipe très riche chez Graneet qui ne repose pas que sur les initiatives People !