En tant que Directeur du Développement et des Partenariats en Immobilier Tertiaire, vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise spécialisée dans la rénovation et l’aménagement de bureaux à Paris. Votre mission principale est d’identifier et de sécuriser des opportunités de rénovation en construisant un réseau solide avec les acteurs de l’immobilier tertiaire (foncières, investisseurs, entreprises, asset managers). Vous êtes le moteur du développement commercial et stratégique de l’entreprise. Poste basé à PARIS.

Vous aurez pour principales missions :             

 Développement commercial & prospection :

• Identifier et prospecter de grands propriétaires immobiliers, foncières, investisseurs et entreprises ayant des besoins de rénovation de bureaux.

• Promotion de l’offre de rénovation : présenter les services de rénovation de bureaux de l’entreprise de manière convaincante, en adaptant le discours aux enjeux techniques et financiers de chaque client. Rassurer les interlocuteurs sur la qualité des prestations et la maîtrise des délais/coûts.

• Détecter en amont les opportunités de restructuration et de valorisation d’actifs tertiaires.

• Construire une stratégie de développement pour capter des projets à fort potentiel.

• Conversion des opportunités en projets : convaincre les décideurs de solliciter des devis et études pour la rénovation de leurs bureaux. Suivre les devis proposés, relancer si nécessaire et négocier les conditions jusqu’à la signature du contrat.

Gestion des partenariats :

• Développer et entretenir un réseau de décideurs clés dans l’immobilier d’entreprise.

• Gestion du portefeuille clients : assurer un suivi régulier des grands comptes acquis et maintenir une relation de confiance sur le long terme. Être à l’écoute de leurs futurs besoins en aménagement ou rénovation pour générer des affaires récurrentes.

• Négocier et structurer des accords avec des partenaires stratégiques (architectes, bureaux d’études, grands comptes).

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et assurer sa visibilité sur le marché.

Structuration des offres & accompagnement des projets :

• Collaborer avec les équipes techniques et travaux (architectes, chefs de projets, conducteurs de travaux) pour affiner les propositions techniques et s’assurer que les engagements pris envers le client sont réalisables et tenus.

• Participer aux réponses aux appels d’offres et aux négociations commerciales.

• Suivre les projets jusqu’à la signature des contrats et assurer une transition fluide avec les équipes opérationnelles.

Package attractif composé d’une rémunération fixe et d’une partie variable selon les performances.

Découvrez une nouvelle façon de travailler avec flexibilité et collaboration :

Environnement dynamique et collaboratif

Cadre de travail agréable et écoresponsable 🪴

Points d’équipe réguliers 🤝

Environnement propice à la croissance professionnelle et personnelle

Vous avez une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le développement commercial en immobilier tertiaire, idéalement dans la rénovation, l’aménagement ou la gestion d’actifs.

Vous possédez un solide réseau dans l’écosystème immobilier parisien (investisseurs, asset managers, foncières, entreprises).

Vous êtes capable de piloter une stratégie de développement.

 Savoir

o   Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de closing,

o   Maîtriser les techniques de communication et de négociation,

o   Détecter et structurer des opportunités de rénovation et de valorisation d’actifs,

o   Posséder une bonne connaissance de la rénovation immobilière et du BTP,

o   Posséder une excellente connaissance des produits et services commercialisés.

Savoir-faire

o   Adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects,

o   Posséder une aisance relationnelle avec des décideurs,

o   Faire preuve de capacité d’adaptation,

o   Posséder un esprit entrepreneurial.

Savoir-être 

o   Faire preuve de dynamisme et d’envie de dépassement de soi,

o   Avoir un gout prononcé pour le challenge et le dépassement des objectifs,

o   Posséder une bonne résistance au stress,

o   Faire preuve d’un excellent relationnel.

·       Présélection téléphonique par les RH 📲

·       Entretien de présentation avec la RRH en visio

·       Entretien métier par le DRH

·       Validation finale par le Président, le DRH et la RRH