Le Senior Sales Manager est responsable des ventes des sites de son périmètre (Paris et région parisienne) et encadre l’équipe de Sales Managers de son cluster.

Son activité est concentrée sur :

• Le développement des ventes (location de bureaux équipés, espaces à la carte, domiciliation, location de salles de réunion et vente de services additionnels).

• Le développement du portefeuille clients ainsi que sur l’atteinte et le dépassement des objectifs de rentabilité fixés, et ce, tout en assurant la croissance et la fidélisation des clients en lien avec les Sales Managers de son équipe

Vous aurez comme principales missions :

Développement commercial et performance financière

• Elaborer la stratégie commerciale de votre périmètre (Paris et région parisienne).

• Déployer un plan d’action commercial proactif pour chaque nouvelle implantation. 

• Veiller à l’exécution du plan commercial avec les Sales Manager de son cluster.

• Générer de la croissance d’affaires afin d’atteindre et dépasser ses objectifs de ventes. 

• Gérer le cycle complet de vente (de la prospection et la génération de demandes jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats clients).

• Suivre et convertir en vente les leads générés par les actions marketing de la société. 

• Prospecter et suivre le développement des marchés locaux en participants à des événements du réseau, en maintenant des relations régulières et professionnelles avec les agents immobiliers et les clubs de dirigeants, et accompagner les Sales Manager dans ces démarches. 

• Optimiser la fidélisation des clients et le taux d’occupation des sites en accompagnant les Sales Manager dans la gestion proactive, en suivant les processus de la société, des renouvellements de contrats et des demandes d’espaces additionnels.

• Piloter les performances commerciales en suivant les indicateurs clés (KPIs), en analysant les résultats et en mettant en place des plans d’actions pour maximiser les ventes.

Gestion et animation de l’équipe commerciale de son cluster

• Encadrer, motiver et faire grandir l’équipe de Sales Managers de son cluster tout en fixant des objectifs clairs et ambitieux.

• Accompagner et suivre la force commerciale sur le terrain pour augmenter les ventes et s’assurer que chaque prospect a été parfaitement exploité à son maximum. 

• Participer aux recrutements de nouveauxcollaborateurs.

• Mener les entretiens individuels des Sales Managers de son équipe.

60K€ bruts annuels + primes sur objectifs (en sus du fixe) très attractives en fonction des performances commerciales.

Diplômé d’un Master en école de commerce ou d’ingénieurs, vous bénéficiez d’une expérience de 5 années minimum sur un poste similaire. Vous avez obligatoirement une expérience réussie en tant que responsable des ventes dans un espace de co-working. Vous maîtrisez l’anglais. Vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance qui se développe sur l’ensemble du territoire français.

COMPETENCES REQUISES 

Savoir

• Connaissance approfondie des techniques de ventes.

• Bonne compréhension du secteur du co-working.

• Expertise en gestion d’équipe.

• Savoir s’affirmer.

Savoir-faire

• Maîtriser les techniques de ventes, de négociation et de communication.

• Gestion d’équipe : encadrer, motiver et développer les compétences de son équipe.

• Adapter son discours aux besoins et profils des équipes locales.

• Faire preuve de capacité d’adaptation.

Savoir-être

• Posséder un excellent relationnel.

• Posséder une bonne résistance au stress et garder une attitude positive.

• Leadership.

• Faire preuve de dynamisme.

• Avoir un sens de l’écoute développé.

-> Call de qualification

-> 1er entretien RH

-> 2nd entretien axé métier

-> Validation finale par Christophe COURTIN