Business développement (80%) :
- Détecter de nouvelles opportunités : mener une analyse approfondie du marché pour identifier les prospects à fort potentiel, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données clients & prospects
- Elaborer une stratégie de conquête ciblée en lien avec la stratégie mise en place par la direction de Tick&Live, qui te permettra d’atteindre tes objectifs prioritaires
- Mettre en place des actions de prospection proactives sur l’ensemble du territoire français pour maximiser les opportunités. (A ce titre, tu seras très fréquemment amené à te déplacer sur le terrain, rencontrer nos clients et futurs clients dans le cadre d’une démarche proactive de vente afin de les convaincre de souscrire à nos offres)
- Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux
- Qualifier et relancer les opportunités : évaluer leur potentiel de chiffre d’affaires et de marge et en assurer leur suivi jusqu’au closing
- Créer et mettre à jour des outils d’aide à la vente (fichiers de ciblage, veille concurrentielle, pitch commercial, mise à jour du portefeuille client…)
- Piloter ton activité en suivant les indicateurs de performance clés pour atteindre tes objectifs
Entretien du portefeuille clients actuels et reconquête des anciens clients (20%) :
- Assurer le renouvellement des contrats petits / moyens clients actuels
- Vendre et promouvoir les produits supplémentaires Tick&Live et nouveaux services à nos clients actuels (assurance annulation, accompagnement, matériel, black ticket) à travers des actions

Tu as une formation commerciale supérieure Bac +5 de type master, école de commerce

Tu es passionné(e) par les milieux culturels et sportifs et disposes idéalement d’une première expérience au sein de cet écosystème (événementiel et/ou ticketing)

Tu disposes d’une première expérience Sales réussie (idéalement B2B de solution SaaS) et tu te démarques par un fort tempérament de chasseur qui t a permis de développer rapidement ton portefeuille clients.

Tu disposes d’un excellent relationnel et tu sais créer des liens durables avec des interlocuteurs variés.

Tu disposes d’un fort esprit analytique et d’une capacité à faire parler la DATA avec une orientation résolument business.

Tu es très à l’aise avec les nouvelles technologies.

La maîtrise de l’anglais est un plus pour ce poste

Des déplacements réguliers dans toute la France sont à prévoir.