Intégré(e) à l’équipe Client Nationaux (France Benelux), vous serez rattaché(e) à l’un des Key Account Manager et vous collaborerez avec l’intégralité de l’équipe.

Vos missions principales seront les suivantes :

SUIVI DU SELL IN et SELL OUT

• Analyse mensuelle du Sell In (Chiffres d’Affaires/ Facturation Clients) des Clients France & Benelux selon des KPIs prédéfinis avec les Responsables Enseignes 
• Analyse hebdomadaire et mensuelle des résultats Sell out (Chiffres d’Affaires/Ventes aux clients finaux) du TOP 3 Enseignes France selon des facteurs clés partagés en amont pour ajuster les leviers d’actions
• Suivi des lancements annuels – Sell In et Sell out pour optimiser le pilotage du CA
• Suivi des Stocks et des Ruptures
• Analyse et suivi des Moyens Moteurs (Testeurs, Gratuits, ...)

ACTIVATIONS ENSEIGNES

• Définition des objectifs Trade par enseigne
• Mise à disposition des objectifs et résultats auprès de la force de vente
• Gestion opérationnelle des incentives

REFERENCEMENTS

• Responsable des référencements nouveautés pour les enseignes France 
• Collaboration avec l’équipe e-commerce pour les assets digitaux
• Suivi du bon référencement des nouveautés et coffrets sur les circuits Brick and Mortar et E-Commerce
  
   

MERCHANDISING

• Élaboration des plans merchandising des enseignes France suite aux négociations d’assortiments et aux recommandations
• Compilations des anomalies merchandising et des alertes auprès des enseignes pour garantir notre image de marque et maximiser notre visibilité
• Gestion de la PLV merchandising
  
   

COORDINATION ET SUIVI DE LA DISTRIBUTION

• Suivi de la distribution numérique sur toutes les enseignes
• Gestion du processus d’ouverture et de fermeture de points de vente (Direction Commerciale, Service Client, Service Comptable, Marketing Opérationnel)
• Communications auprès de notre équipe terrain
   

AIDE A LA PREPARATION DES RDVs STRATEGIQUES

• Analyses Sell In : Lancement, Catalogue, Poids des lignes, Stock
• Analyses Sell Out : Marché, Part de Marché, Performances Enseignes, Performances à la ligne et Référence
  
   

CREATION D'OUTILS TERRAIN

• Élaboration d’outils d’aide et de suivi pour notre équipe terrain pour garantir le respect de la stratégie Hermès au sein de chaque point de vente
• Communication d’informations aux chefs de secteur via le logiciel terrain et/ou la newsletter hebdomadaire
  
   

ORGANISATION D'EVENEMENTS

• Aide à l’organisation en fonction des actualités enseignes
• Cette description est non limitative. Le stage est évolutif en fonction des projets et du profil du candidat.

Votre profil

• Une première expérience réussie de 6 mois, idéalement sur une fonction similaire (commerciale ou à forte dominante analytique), serait fortement appréciée
• Etudiant(e) en Ecole de Commerce, IAE, Université ou équivalent
• Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien
• Vous êtes dynamique, avez le goût des chiffres et êtes doté(e) d’un bon relationnel
• Ce stage nécessite une très bonne maîtrise de Microsoft 365 (principalement Excel)

Employeur responsable, nous nous engageons dans l’éthique, les diversités et l’inclusion. Rejoignez l’aventure humaine Hermès !