Nous sommes à la recherche d’un(e) Growth Manager Outbound qui sera en charge d’aider nos startups sur les process d’acquisition clients :

• Sales Ops : Déploiement des outils d’acquisition et CRM. Formation des équipes des startups pour les rendre autonomes sur l’utilisation de ces outils et sur la structuration de leur pipeline commercial.

• Développer et exécuter des stratégies de Growth Marketing Outbound : Aide à la définition des ICP et des canaux d’acquisition pour chaque startup avec l’objectif d’atteindre 50k de MRR en 12 mois.

• Suivre et optimiser les KPIs : Fixer et surveiller les indicateurs clés de performance (CAC, cycles de vente, taux de conversion, churn, etc.) pour valider et ajuster les stratégies de croissance. Communiquer sur les avancées dans chaque weekly (Studio & Startups) pour les avancées et les actions correctives à prendre.

• Structuration de Playbooks sales & marketing : de la génération de leads au closing, avec scripts, séquences automatisées, scoring des leads et routines de qualification. Capacité à faire du cold call et cold mail.

• Collaborer avec l’équipe Produit et accompagner les entrepreneurs : Travailler main dans la main avec l’équipe Produit pour définir les early features et obtenir des Design Partners dès la phase d’idéation.

• Enrichissement de la base de contacts Hoji : sourcing ciblé (événements, scrapping, cold emailing), qualification des leads, gestion du CRM et participation active à des salons pour booster la visibilité et les connexions industrielles.

Hard Skills :

• + de 3 ans d’expérience en Growth Outbound dans un environnement SaaS B2B avec une orientation résultats (MRR, lead gen qualifiée, taux de conversion).

• Maîtrise des leviers d’acquisition : cold emailing, SEO, lead gen multicanal, scrapping…, avec une solide connaissance des outils tech.

• Automatisation : automatisation des workflows avec Make/Zapier, intégrations CRM (HubSpot, Pipedrive, Folk), construction de stacks opérationnelles adaptées à chaque startup.

• À l’aise à l’oral : pitch, prise de contact directe avec des prospects, capacité à adapter le discours selon les personnaes (ICP, sectorisation…).

Soft Skills :

• Intérêt pour l’industrie et la transition écologique.

• Exécution multi-projets : capacité à prioriser, gérer plusieurs startups en parallèle et tenir les deadlines.

• Culture data : Aptitude à analyser les KPIs d’acquisition (CAC, LTV, conversion…) pour itérer vite et ajuster les campagnes.

• Autonome & proactivité : capable de monter un process from scratch, de tester rapidement des hypothèses et d’en tirer des apprentissages.

• Esprit entrepreneurial : à l’aise dans l’incertitude, orienté action et apprentissage rapide, avec une forte appétence pour les projets early-stage.

Le poste est ouvert en freelance avec la possibilité d’évoluer en CDI par la suite.